【春華秋實(shí)】

市場(chǎng)蛋糕在擴(kuò)大，這是餐飲企業(yè)對(duì)加盟興趣重燃的大背景。

胡華雄

最近一段時(shí)間，多家餐飲企業(yè)密集宣布開放加盟，包括多家中餐企業(yè)和茶飲企業(yè)在內(nèi)，都不約而同作出類似選擇。餐飲業(yè)加盟的話題，因而受到業(yè)界和市場(chǎng)廣泛關(guān)注。對(duì)于餐飲企業(yè)來說，直營(yíng)一般更利于企業(yè)進(jìn)行管理和品質(zhì)管控，加盟則更利于企業(yè)以更快速度擴(kuò)張。

這輪餐飲行業(yè)“加盟潮”主要由業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)引領(lǐng)，包括一些此前曾長(zhǎng)期堅(jiān)持自營(yíng)的餐飲企業(yè)，此番也對(duì)加盟持開放態(tài)度，讓不少門外漢看得一頭霧水，也讓一些有餐飲業(yè)投資意向的人又驚又喜。餐飲企業(yè)再次燃起對(duì)加盟模式的熱情，是多個(gè)方面因素的綜合影響。

首先，我國(guó)餐飲行業(yè)在疫情結(jié)束后快速?gòu)?fù)蘇，規(guī)模重新回到明顯的擴(kuò)張期，市場(chǎng)蛋糕在擴(kuò)大，這是餐飲企業(yè)對(duì)加盟興趣重燃的大背景。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)餐飲收入達(dá)52890億元，同比上升20.4%，市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大激發(fā)了餐飲企業(yè)擴(kuò)張的動(dòng)力。在行業(yè)蛋糕做大的情況下，企業(yè)自然會(huì)想到通過多種途徑實(shí)現(xiàn)自身擴(kuò)張。

其次，餐飲加盟模式相較于直營(yíng)模式而言，有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在加盟模式之下，餐飲企業(yè)自身負(fù)擔(dān)的擴(kuò)張成本相對(duì)較低，利于更快速度開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，從而更快速搶占市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額和企業(yè)品牌影響力。疫情結(jié)束后，一些行業(yè)的后起之秀通過開放加盟，在門店數(shù)量、收入方面快速實(shí)現(xiàn)對(duì)以往長(zhǎng)期領(lǐng)先企業(yè)的趕超，為其它一些長(zhǎng)期猶豫是否開放加盟的餐飲企業(yè)提供了鏡鑒。

第三，不少加盟商具有一些優(yōu)質(zhì)資源，比如一些更下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，對(duì)下沉市場(chǎng)更為熟悉等，這可能是一些餐飲企業(yè)所不具備的，餐飲企業(yè)開放加盟能充分利用這些優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

對(duì)于餐飲行業(yè)而言，是加盟還是直營(yíng)，或兩者兼而有之，從來都是艱難的選擇，有幾個(gè)方面值得探討。

其一，餐飲企業(yè)直接面向消費(fèi)者，其提供的商品是食品和服務(wù)等，餐飲企業(yè)需要保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵還是食品的品質(zhì)、口味能否滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)管理上能否滿足企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)以及食品安全的需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再來選擇自營(yíng)還是加盟。實(shí)際上，在選擇自營(yíng)和加盟上，都各有很多成功的案例，餐飲企業(yè)可以保持開放的態(tài)度。

其二，企業(yè)可以考慮采取小步快跑的方式，先進(jìn)行模式的部分“試水”，保持策略的靈活性。值得注意的是，近期部分龍頭餐飲企業(yè)的策略是在部分地區(qū)開放加盟，而非在所有地區(qū)都全面開放加盟，這里面可能就有“試水”的因素，選擇性地挑選合作伙伴，在開放加盟的不確定中尋找更多的確定性，以最大限度降低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

其三，一些有意向投資加盟餐飲的人，也需要客觀看待加盟。近年餐飲行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也不小，相關(guān)當(dāng)事人需要仔細(xì)評(píng)估加盟餐飲可能的收益和風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估自身加盟的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再?zèng)Q定是否加盟，盡量做自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事情。

（作者系證券時(shí)報(bào)記者）

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