“國(guó)慶這幾天一下子回到了搖號(hào)的那一年”，“歷史總是驚人的相似，國(guó)慶假期第六天，西安新房成交突破1500套，市場(chǎng)回暖的速度讓人猝不及防”。國(guó)慶假期期間，不少樓盤銷售顧問發(fā)布的朋友圈內(nèi)容都是一派熱火朝天的景象，似乎再不買房就又要錯(cuò)失“一夜暴富”的機(jī)會(huì)。

此前，高層首次定調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，與此同時(shí)，購(gòu)房成本再度刷新，降準(zhǔn)、降息、降二套房首付等政策多箭齊發(fā)，國(guó)慶假期成為觀察房地產(chǎn)市場(chǎng)回穩(wěn)情況的首個(gè)窗口。

國(guó)慶假期期間，證券時(shí)報(bào)·e公司記者走訪了位于西安市未央?yún)^(qū)的某百畝剛需大盤。樓盤銷售顧問告訴記者，假期看房的人多，買的也多，“一天基本能保證在五套以上，就今年來說算可以的，原因嘛，一是國(guó)慶假期，二是政策也有影響，我聽說不少城市又開始搖號(hào)選房了”。

該樓盤目前已開發(fā)到三期，從價(jià)格變化來看，據(jù)該置業(yè)顧問介紹，由于一期樓面價(jià)較低，目前銷售的特價(jià)房單價(jià)在1.9萬元/平方米左右，而在一期剛開盤的時(shí)候單價(jià)在2萬元/平方米左右；二期樓面價(jià)較高，剛開盤不久，售價(jià)基本上在2.1萬元/平方米左右；預(yù)計(jì)三期地塊單價(jià)更高，而且以大戶型產(chǎn)品為主。

當(dāng)問及對(duì)于房?jī)r(jià)后續(xù)走勢(shì)的判斷時(shí)，該置業(yè)顧問也坦言，肯定不會(huì)像前幾年那樣上漲得那么快了，但如果客戶有需求也還是要買的。

記者注意到，近期，有不少關(guān)于二手房業(yè)主連夜?jié)q價(jià)的消息。西安的一名二手房中介也告訴記者，確實(shí)存在這樣的情況，不過很多都發(fā)生在北上廣深等一線城市。據(jù)他觀察，西安的二手房?jī)r(jià)格還在降，當(dāng)然，好的一點(diǎn)是，降幅已經(jīng)沒有以前那么大了，而且考慮二手房的客戶最近也稍微多了一點(diǎn)。

在他看來，目前市場(chǎng)上充斥的不少二手房信息有可能是房東拋出的煙霧彈，甚至很多人都被帶了節(jié)奏?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)，你想把房子賣掉，就需要房子有優(yōu)勢(shì)才行，不管是地段還是價(jià)位，抑或是房子帶的學(xué)區(qū)、戶型，需要有突出的東西?！?/p>

“穩(wěn)住就不錯(cuò)了，現(xiàn)在能穩(wěn)定就很好了?！碑?dāng)談到房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)的政策時(shí)，該房產(chǎn)中介不禁感嘆道。

當(dāng)然，從記者走訪的情況看，新房樓盤調(diào)漲價(jià)格的情況不多，不過有不少樓盤將在國(guó)慶假期之后取消部分優(yōu)惠。上述樓盤銷售顧問告訴記者，國(guó)慶假期期間購(gòu)房的客戶可以享受97折上疊加95折的優(yōu)惠，而在之后95折優(yōu)惠將被取消。

“現(xiàn)在國(guó)慶階段，開發(fā)商沖刺業(yè)績(jī)，所以有優(yōu)惠；不過，年底不會(huì)再有優(yōu)惠了，因?yàn)槲覀兊哪甓蠕N售任務(wù)馬上就完成了，這一波沖一下就完成了，剩下的房子也只會(huì)按照97折慢慢賣，畢竟央企開發(fā)商也不著急回款，慢慢賣就行。”該置業(yè)顧問向記者說道。

不僅僅是在該剛需樓盤，記者從周邊區(qū)域的另一個(gè)改善型樓盤處也了解到，目前該樓盤推出了97折的國(guó)慶特惠，假期結(jié)束后將收回這一優(yōu)惠。

事實(shí)上，除了折扣優(yōu)惠以外，各家開發(fā)商在車位上也動(dòng)起了主意。上述剛需樓盤的置業(yè)顧問告訴記者，該樓盤車位單獨(dú)銷售的價(jià)格是20萬元左右，如果同時(shí)買了房子和車位會(huì)有額外優(yōu)惠，折算下來一個(gè)車位在10萬元左右。

上述改善型樓盤的置業(yè)顧問則告訴記者，其所在樓盤車房同售的折扣為99折。據(jù)該置業(yè)顧問介紹，其向客戶推薦的一套總價(jià)370余萬元的大戶型住宅，如果國(guó)慶期間簽約，還能為其再優(yōu)惠20萬元左右的車位費(fèi)。

開發(fā)商的營(yíng)銷手段不僅如此，記者在某樓盤的樣板間和大堂內(nèi)看到，正有多名主播直播線上賣房?！爸辈ラg里的家人們，通過直播視頻截圖來到我們售樓部都能享受優(yōu)惠，我們是央企開發(fā)商，在主城區(qū)有購(gòu)房需求的可以預(yù)約看房?！鳖愃频穆曇舨唤^于耳。

“現(xiàn)在就是最好的買房時(shí)機(jī)啊，現(xiàn)在市場(chǎng)剛開始回暖，還在最低谷，開發(fā)商的優(yōu)惠力度是最大的，二手房之前賣不掉，價(jià)格也壓得很低?！鄙鲜鰟傂铇潜P的另一名置業(yè)顧問向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，該樓盤近期每天成交十幾套，很快就要清盤了。

需要提醒的是，該數(shù)據(jù)與同樓盤置業(yè)顧問所說每天成交“在五套以上”的說法仍有較大差距，樓市回暖是否真如眾多置業(yè)顧問朋友圈中描述的那樣熱火朝天還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

記者注意到，中指院近期披露的數(shù)據(jù)顯示，西安9月新房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅為0.14%，在百城數(shù)據(jù)排名第7（8月為漲幅0.23%，排名第4）；二手房環(huán)比下降0.51%，跌幅較上月有所收窄。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然西安新房?jī)r(jià)格還在上漲，但主要還是與當(dāng)下市場(chǎng)全面高端化的趨勢(shì)有關(guān)，市場(chǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既然已經(jīng)升級(jí)，那么自然也會(huì)拉動(dòng)成交價(jià)格。另外西安二手房掛牌量極大，二手房市場(chǎng)正處在以價(jià)換量的階段。

還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，截至9月底，西安市2024年合計(jì)103個(gè)項(xiàng)目184批次開盤，推售30643套，成交10180套，整體去化率33%，相比去年下降了19個(gè)百分點(diǎn)。

校對(duì)：劉榕枝