海外客商在上海寶馬展上觀看裝備展品礦山機(jī)械堪稱上海寶馬展上的“巨無霸”中聯(lián)重科展區(qū)猶如一片“極光綠鋼鐵叢林”

中國(guó)工程機(jī)械新動(dòng)向：

從“產(chǎn)品出?！弊呦颉爱a(chǎn)業(yè)出?！?/p>

中國(guó)工程機(jī)械“出?！迸c國(guó)際市場(chǎng)需求的“雙向奔赴”悄然升級(jí)。11月27日，在上海舉辦的bauma CHINA 2024（上海國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)，簡(jiǎn)稱“上海寶馬展”）熱度十足。上海證券報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一系列重磅高端產(chǎn)品目不暇接，海內(nèi)外客商的簽約合作絡(luò)繹不絕。

產(chǎn)品出海：國(guó)際采購(gòu)商“買買買”

三一集團(tuán)旗下的三一汽車起重機(jī)械有限公司與吊裝租賃公司Hareket公司達(dá)成超1億美元訂單；中聯(lián)重科除了與一批海外客戶簽約，還與多家國(guó)際金融機(jī)構(gòu)深度洽談；太重集團(tuán)的工程挖掘機(jī)、工程起重機(jī)等全工況“一攬子”裝備與用戶簽訂合作協(xié)議……上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)際采購(gòu)商熱情高漲，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了對(duì)中國(guó)裝備的青睞。

“簽約儀式是最震撼的！因?yàn)槊看魏灱s都代表著客戶的認(rèn)可。希望中聯(lián)重科能在未來更上一層樓，斬獲更多的海外訂單！”一位在現(xiàn)場(chǎng)目睹中聯(lián)重科簽約的專業(yè)觀眾對(duì)記者表示。

和往屆展會(huì)不同的是，今年展會(huì)上，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)幾乎全部展示了其針對(duì)海外市場(chǎng)量身定制的新產(chǎn)品，為海外買家提供定制化產(chǎn)品和多樣性解決方案，加速全球布局。

例如，三一集團(tuán)推出了一系列適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，全球化機(jī)型占比超過50%。雷沃重工積極拓展海外市場(chǎng)，針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出了多款歐五排放產(chǎn)品。中聯(lián)重科推出了面向海外各大主要市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品和解決方案。

“樁工產(chǎn)品有低溫輔助系統(tǒng)，座椅還能加熱，非常符合我們極寒地區(qū)的需求?！薄斑@些小型土方產(chǎn)品操作靈活、一機(jī)多能，而且維保便捷。”海外客戶詳細(xì)觀摩中聯(lián)重科產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能和適配性給予了高度肯定。

三一集團(tuán)表示，今年公司的海外銷售額預(yù)計(jì)達(dá)600億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷180多個(gè)國(guó)家，多項(xiàng)品牌在110多個(gè)國(guó)家名列前茅。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至10月，我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為454.9億美元，同比增長(zhǎng)5.95%。其中，進(jìn)口額21.76億美元，同比增長(zhǎng)2.69%；出口額433.14億美元，同比增長(zhǎng)6.12%。

產(chǎn)業(yè)出海：搶抓海外市場(chǎng)機(jī)遇

11月26日，山東臨工展臺(tái)，工作人員收獲了一份來自迪拜的喜悅。當(dāng)天，臨工迪拜公司正式揭牌成立，再啟國(guó)際化新征程。

近年來，山東臨工在中東非地區(qū)持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。山東臨工總經(jīng)理文德剛表示：“中東非地區(qū)是山東臨工國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分。公司將繼續(xù)加大在該地區(qū)的投入，以迪拜公司為平臺(tái)，與合作伙伴攜手，進(jìn)一步加強(qiáng)本土化人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?/p>

中國(guó)專用車領(lǐng)軍品牌SUNHUNK宏昌天馬在展會(huì)上發(fā)布了“SUNHUNK全球品牌戰(zhàn)略”。新宏昌重工集團(tuán)總裁蔣曉冬表示，新宏昌重工集團(tuán)專用車業(yè)務(wù)板塊正式啟用SUNHUNK作為自卸車、隨車吊、冷藏車三個(gè)業(yè)務(wù)國(guó)際品牌，以期更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、更好地服務(wù)國(guó)際客戶，加強(qiáng)與國(guó)際客戶的鏈接。

“目前，海外市場(chǎng)已成為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。從‘產(chǎn)品出口’升級(jí)到‘產(chǎn)業(yè)出?！袊?guó)工程機(jī)械企業(yè)正借助電動(dòng)化等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，掀起了一輪出海新高潮。”一位行業(yè)人士對(duì)記者表示。

以中聯(lián)重科為例，該公司不斷加速全球化轉(zhuǎn)型，依托“端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”的海外業(yè)務(wù)體系，境外收入增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。根據(jù)2024年半年度報(bào)告，中聯(lián)重科基本形成多元化海外區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，拉美、非洲、印度、歐盟等區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。上半年，公司海外收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過39.2%。

在推動(dòng)“走出去”“走進(jìn)去”“走上去”的同時(shí)，公司也不斷吸引海外客戶“走進(jìn)來”。上海寶馬展期間，中聯(lián)重科組織了“印跡中聯(lián)印象湖南”等中國(guó)行活動(dòng)，邀請(qǐng)300多位海外客戶搭乘專機(jī)飛赴長(zhǎng)沙，鏈接展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城，感受中國(guó)智能制造的魅力。

山推股份在強(qiáng)化“家門口”市場(chǎng)渠道的同時(shí)，積極布局海外子公司，新增比利時(shí)子公司，重點(diǎn)拓展非洲、歐洲、美洲、東南亞等區(qū)域海外經(jīng)銷商24家。

三一重工財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，公司印尼工廠二期工廠擴(kuò)產(chǎn)完畢，南非工廠等都在有序建設(shè)中。上半年，三一重工海外收入持續(xù)增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)海外銷售收入235.42億元，同比增長(zhǎng)4.79%，海外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達(dá)62.23%。