東鵬飲料(605499)對(duì)海外市場(chǎng)的探索進(jìn)入新的階段，公司籌劃啟動(dòng)海外生產(chǎn)與貿(mào)易業(yè)務(wù)的建立?！袄哿死Я?，喝東鵬特飲”有望走進(jìn)印度尼西亞。

2億美元出海

東鵬飲料(605499)12月13日宣布，擬不超過(guò)2億美元合資設(shè)立印度尼西亞公司，主要圍繞軟飲料的生產(chǎn)與貿(mào)易開(kāi)展業(yè)務(wù)，致力于滿足印度尼西亞及周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)軟飲料的需求。

東鵬飲料表示，本次投資系根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為進(jìn)一步優(yōu)化戰(zhàn)略布局，拓寬海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。目前，本次對(duì)外投資的具體路徑尚在規(guī)劃之中，印尼公司亦尚未設(shè)立，印尼公司的注冊(cè)登記信息最終以當(dāng)?shù)氐怯洐C(jī)關(guān)核準(zhǔn)為準(zhǔn)。后續(xù)如有進(jìn)展公司將及時(shí)公告。

以能量飲料產(chǎn)品東鵬特飲為大眾所熟知的東鵬飲料，目前的銷售區(qū)域主要集中在國(guó)內(nèi)，本次計(jì)劃在印度尼西亞設(shè)立公司，甚至籌劃開(kāi)展軟飲料生產(chǎn)，應(yīng)是公司出海計(jì)劃的首次嘗試。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，2023年度，東鵬飲料超112億元的總營(yíng)收中來(lái)自海外收入的占比僅0.1%。

目前，東鵬飲料對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓主要以出口為主，通過(guò)貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到越南、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉，東鵬飲料針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，先后開(kāi)發(fā)了出口美國(guó)的EDRAGON Energy Drink、出口韓國(guó)的東鵬特飲維生素能量飲料、出口馬來(lái)西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料EASTROC Flavoured Drink，同時(shí)還在積極儲(chǔ)備出口其他國(guó)家的能量飲料產(chǎn)品。

“我們的夢(mèng)想是讓中國(guó)的東鵬飲料成為世界的‘東鵬’，我們未來(lái)想要把東鵬飲料的高質(zhì)價(jià)比的飲料產(chǎn)品帶給更多國(guó)家的消費(fèi)者，把‘累了困了，喝東鵬特飲’，東鵬飲料‘補(bǔ)能、充電’的品牌認(rèn)知刻在全球消費(fèi)者心智模式中?！惫竟芾韺釉诮衲臧肽陥?bào)曾高調(diào)表達(dá)了對(duì)全球化的期待。

多元化是主旋律

從發(fā)展階段來(lái)看，尋求全球化是東鵬飲料企業(yè)戰(zhàn)略的自然延伸，該公司正在努力推動(dòng)銷售市場(chǎng)的平衡和產(chǎn)品的多元化。

在市場(chǎng)層面，扎根深圳的東鵬飲料一直以廣東作為核心市場(chǎng)。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，2022年、2023年?yáng)|鵬飲料來(lái)自廣東區(qū)域的收入占比均在30%以上，在2021年這一比例甚至高達(dá)44%。近年來(lái)，東鵬飲料將廣東區(qū)域作為銷售模式和市場(chǎng)策略先行先試的區(qū)域，通過(guò)拓展終端網(wǎng)點(diǎn)和完善渠道體系，提升新品的整體鋪市率和覆蓋廣度。

至今年上半年，東鵬飲料廣東區(qū)域在實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)14%的情況下，其在總收入占比由34%下降至27%。全國(guó)區(qū)域則實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)57%，收入占比由約55%上升至近60%。其中華北區(qū)域銷售收入實(shí)現(xiàn)接近翻倍的增長(zhǎng)。

而在產(chǎn)品層面，大單品東鵬特飲長(zhǎng)期貢獻(xiàn)公司九成以上的營(yíng)收金額。2023年初，東鵬飲料推出電解質(zhì)水品牌“東鵬補(bǔ)水啦”，在今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.76億元，同比增長(zhǎng)281%。使東鵬特飲的市場(chǎng)份額與動(dòng)銷創(chuàng)新高的情況下，在公司銷售收入中的占比由去年同期的94%下降至87%。

東鵬飲料方面表示，多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施既具有降低公司單品依賴隱患的現(xiàn)實(shí)需求，也承擔(dān)著公司下一個(gè)十年甚至二十年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考量。目前，公司已初步構(gòu)建起以能量飲料為主線，以電解質(zhì)飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料、預(yù)調(diào)制酒飲料等新的品類領(lǐng)域作為戰(zhàn)略協(xié)同，將逐步從單一品類向多品類的綜合性飲料集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展。