被消費電子行業(yè)視為全新品類的學(xué)練機市場漸成規(guī)模。

過去一年多以來，學(xué)練機經(jīng)歷了從無到有，再到年銷量百萬級別的發(fā)展過程，市場玩家也愈發(fā)多了起來。

去年五月，猿輔導(dǎo)推出行業(yè)內(nèi)首款小猿學(xué)練機，隨后，學(xué)而思、作業(yè)幫相繼入場，先后推出不同配置的學(xué)練機產(chǎn)品。如今，猿輔導(dǎo)再次加碼，于日前推出新品——小猿學(xué)練機彩墨版，首次將用戶群體拓展至學(xué)齡前兒童。

此次新品強調(diào)兩項內(nèi)容，一是彩色墨水屏，二是新增啟蒙教育資源。小猿學(xué)練機市場負責(zé)人張?zhí)m璞認為，純黑白設(shè)備難吸引低齡孩子注意力，相比之下，彩色墨水屏有更豐富色彩顯示，也能最大程度減少對眼睛的傷害。

早在前兩年，彩色墨水屏技術(shù)已相對成熟，不過主要聚焦在閱讀器應(yīng)用上，屬于純閱讀體驗，尚未落地在教育尤其是啟蒙場景中。

已量產(chǎn)的彩色墨水屏分為兩大類——Gallery屏和Kaleido屏。前者原理是把黑白離子替換成彩色離子，顯像畫質(zhì)更好，弊端是彩色離子運動跑不快，導(dǎo)致刷新速度慢，殘影明顯，更多用在靜態(tài)廣告畫面上。

后者是在黑白離子基礎(chǔ)上增加RGB層，是雙結(jié)構(gòu)模式，刷新速度稍快些，不過色彩顯示沒Gallery屏好看。取舍后，小猿學(xué)練機團隊選擇在Kaleido屏基礎(chǔ)上，通過算法突破，進一步提升色彩飽和度、消除殘留以及抖動。

不過Kaleido屏對生產(chǎn)有制約，工藝相對更復(fù)雜，良品率低，成本比別的屏貴一倍。

張?zhí)m璞稱，過去大半年甚至八個月時間都在攻克墨水屏顯色等技術(shù)問題?！耙婚_始產(chǎn)品表現(xiàn)不好，作為一個一年級孩子的媽媽，我自己接受不了。”在她看來，至少要滿足小朋友看繪本時，色彩顯示和實際繪本的體感上不要有明顯差異。

由于墨水平板采用離子物理運動的方式，刷新速度沒那么快。LCD屏幕的刷新率已經(jīng)達到60Hz及以上，而大部分墨水屏還在每秒12幀左右。

為了提升刷新速率，團隊做了全場景的高刷算法矯正，比如畫面切換且沒大面積變化時，做局部刷新；在不同功能場景下，比如做練習(xí)、看繪本、按提交按鈕等，切換不同的刷新模式，有的以速度優(yōu)先，有的以色彩優(yōu)先，做各種匹配，以保證在不同場景下使用體感一致。

但在技術(shù)之外，內(nèi)容才是教育企業(yè)做硬件的核心。

張?zhí)m璞對界面新聞表示，學(xué)齡前兒童有強啟蒙學(xué)習(xí)需求，市面上還沒有一款軟硬件智能產(chǎn)品，能夠同時為孩子提供科學(xué)化和系統(tǒng)化的啟蒙教育，同時不帶來用眼負擔(dān)。大多數(shù)的啟蒙產(chǎn)品多是以聽力為主，比如故事機、聽力機等，場景略單一。

為此，小猿學(xué)練機黑白版的基礎(chǔ)上，為彩墨版新增學(xué)齡前教育資源，搭載基于斑馬的分齡啟蒙體系，有從識字、閱讀、語言學(xué)習(xí)到思維啟蒙等分齡啟蒙解決方案，同時引入牛津樹、迪士尼、紅火箭等分級繪本讀物。張?zhí)m璞提到，IP繪本的引入是一項大成本投入，且需要長期持續(xù)，還要跟彩墨屏重新適配。

雖然小猿學(xué)練機彩墨版針對低幼階段研發(fā)，不過，通過切換到學(xué)齡界面，小初高的孩子也可以使用，整體面向3-18歲群體。

當(dāng)被問及“以練促學(xué)”是否與學(xué)齡前啟蒙理念相悖？張?zhí)m璞稱，團隊基于學(xué)齡前啟蒙特點重構(gòu)了一套學(xué)前啟蒙體系，“3 -6歲兒童正處于前運算階段，互動式學(xué)習(xí)是這個階段啟蒙最關(guān)鍵一環(huán)?！?/p>

大模型的應(yīng)用在這里顯得尤為重要，要考慮如何啟發(fā)孩子思考、讓其主動提問、提高創(chuàng)造力等功能設(shè)計方面的問題。

比如，學(xué)齡前小朋友主動輸入能力弱，語音場景更多，團隊基于此對大模型做了很多校準(zhǔn)。大模型加入后有了語義理解能力，對于主觀性回答，能依據(jù)小朋友年齡、能力等校準(zhǔn)參數(shù)，判斷其表達是否準(zhǔn)確生動等，不像以前單靠圖像識別、標(biāo)注大量場景，工作量大且低效。

但目前大模型只能解決部分題型問題。張?zhí)m璞稱，已上線的大多是有需求的基礎(chǔ)功能，比如AI問答、基于特定場景的對話，團隊會把場景縮窄，如繪本場景、K12圖書對話場景，涉及小說等時會基于書本做賞析等，不超范疇，還有基于閱讀的作文批改、部分主觀題批改等功能。

“雖然大模型對教育有助推作用，但不能解決所有問題?！睆?zhí)m璞表示，要在確保準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上去應(yīng)用大模型。

這樣一款將大模型內(nèi)嵌其中的產(chǎn)品并不便宜，首發(fā)價格4899元，高成本主要集中在屏幕和內(nèi)容資源上。

這與墨水屏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。行業(yè)此前規(guī)模并不大，源頭供應(yīng)商競爭不充分，存在溢價情況。隨著更多玩家入局參與研發(fā)，供應(yīng)成本有望下降。

張?zhí)m璞稱，希望通過擴大使用場景來打開市場，以規(guī)?；瘉斫档彤a(chǎn)品成本。她對未來盈利預(yù)期樂觀，目標(biāo)是明年打正盈利，不再虧錢。

小猿學(xué)練機最早靠抖音短視頻等在線渠道崛起，如今也開始發(fā)力線下。

據(jù)張?zhí)m璞透露，當(dāng)時很多代理商想賣產(chǎn)品，但不確定能否賣動，她的任務(wù)是，在三個月內(nèi)驗證盈利模式以及盈利點情況。

在跑遍北京商場找門店資源后，她提出首家線下店考慮開在合生匯。商場要求一年起租，而原本計劃只驗證三個月?？紤]到裝修成本等因素，團隊權(quán)衡后覺得一年的試錯成本在可接受范圍，于是開始嘗試。跟所有賣電子產(chǎn)品的門店不同的是，小猿學(xué)練機只賣這一款產(chǎn)品，沒想到“線下門店第一個月數(shù)據(jù)就打正了”。

如今，其在全國有一兩百家門店，直營占比大，明年線下開店目標(biāo)更會激進。在張?zhí)m璞看來，線下渠道是一個很好的觸點，能與用戶建立信任，很多人都是通過線下門店去買產(chǎn)品，或者線下看了之后，再到線上購買。雖然線下店偏售后的邏輯，但會提升整體的效率。

今年以來，學(xué)練機市場明顯熱鬧起來。繼猿輔導(dǎo)之后，學(xué)而思在今年5月發(fā)布LCD液晶屏學(xué)練機，主打“三合一”，集學(xué)練機、學(xué)習(xí)機、閱讀機三種模式于一體；作業(yè)幫先是發(fā)布學(xué)練機、學(xué)習(xí)機、閱讀機、輔導(dǎo)機“四合一”的LCD液晶屏學(xué)練機，又于近日發(fā)布黑白墨水屏學(xué)練機。

盡管如此，同質(zhì)化仍是教育硬件市場一個老生常談的問題，尤其是已趨紅海階段的學(xué)習(xí)平板市場。一款產(chǎn)品爆紅后，往往容易引來無數(shù)模仿者，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈演愈烈。

各家從產(chǎn)品形態(tài)到功能，持續(xù)“卷”到內(nèi)容和服務(wù)?？萍脊就ㄟ^版權(quán)合作來實現(xiàn)內(nèi)容資源的擴充，而教育企業(yè)則展開“反攻”，在保有自研內(nèi)容的基本盤之外，加碼垂直大模型，以期賦能內(nèi)容和服務(wù)。

此前有業(yè)內(nèi)人士直言，“外形模仿起來很容易，核心壁壘還是內(nèi)容。”在其看來，一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)、突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長首選看重的是內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門檻終究還是對教育的理解。

而學(xué)練機頻出，學(xué)習(xí)機市場空間會受擠壓嗎？

據(jù)猿輔導(dǎo)提供的市場數(shù)據(jù)顯示，購買學(xué)習(xí)機的用戶中有一半之前購買過普通平板，而在購買平板的用戶中，有40%到50%是出于學(xué)習(xí)需求。并非所有有學(xué)習(xí)需求的用戶都購買了學(xué)習(xí)機，打算購買學(xué)習(xí)機的用戶也不一定不買平板。

小猿學(xué)練機的現(xiàn)有用戶中，有50%曾經(jīng)購買過學(xué)習(xí)機。團隊據(jù)此判斷，有學(xué)習(xí)機購買記錄的用戶仍然有學(xué)習(xí)設(shè)備的需求。

考慮到學(xué)習(xí)機和平板用戶有學(xué)習(xí)需求的比例，以及平板在中國的年銷量大約在2800萬到3000萬臺，其中iPad占30%以上的市場份額，且許多用戶會將iPad用于孩子的學(xué)習(xí)等因素，有學(xué)習(xí)設(shè)備需求的用戶規(guī)模遠超當(dāng)前學(xué)習(xí)機市場的規(guī)模。

“這個定義超越了學(xué)習(xí)機的傳統(tǒng)競爭概念，我們認為學(xué)習(xí)平板的市場規(guī)模預(yù)計可達千萬臺量級。”猿輔導(dǎo)集團副總裁、硬件業(yè)務(wù)負責(zé)人王向東在接受界面新聞等媒體采訪時曾表示。

第三方調(diào)研機構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年，學(xué)習(xí)機包含線上線下的全渠道銷量達到472.1萬臺，同比2022年僅增長8.1%。

但在2024年第三季度，學(xué)習(xí)機線上全渠道銷量為122.6萬臺，同比增長38.0%；銷售額達35.7億元，同比增長51.7%。王向東預(yù)計，學(xué)習(xí)平板今年銷量將達到500多萬臺。

整個學(xué)習(xí)平板市場的發(fā)展經(jīng)歷了多個階段的演變。起初，老牌學(xué)習(xí)廠商憑借完備的線下渠道建設(shè)，推動了市場的第一波增長；隨后，科大訊飛、小度等科技企業(yè)憑借自身的技術(shù)能力，通過整合內(nèi)容資源，帶來第二波增長。

而如今，以猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的教育科技公司，憑借沉淀多年的教育內(nèi)容以及龐大的用戶基礎(chǔ)，成為了市場的主流力量，帶動了第三波增長浪潮。隨著學(xué)練機這一新品類的出現(xiàn)，行業(yè)天花板或?qū)⒃俅瓮貙挕?/p>