記者從云鯨智能處獲悉，公司近日已經(jīng)完成了新一輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元，投后估值超過(guò)百億元。值得關(guān)注的是，本次云鯨智能的投資方為深圳和無(wú)錫兩地國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)。接受記者采訪的機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，掃地機(jī)器人市場(chǎng)仍然有較大的增長(zhǎng)空間。

銷量增長(zhǎng)迅速 多家明星機(jī)構(gòu)入局

成立于2016年的云鯨智能，是知名家用機(jī)器人企業(yè)，主要產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人和手持洗地機(jī)。團(tuán)隊(duì)核心人員大多來(lái)自華中科大、上海交大等學(xué)府，且有大疆、華為、微軟等任職背景，該公司累計(jì)申請(qǐng)超1200篇技術(shù)專利。

在今年的“雙11”，云鯨智能全渠道銷售額突破17億元，同比增長(zhǎng)2倍，銷售目標(biāo)完成超160%，刷新歷史。奧維云線上電商監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”大促期間，云鯨智能旗下的掃地機(jī)、洗地機(jī)兩大品類線上零售額市占率雙雙晉級(jí)行業(yè)前三甲。其中，在抖音平臺(tái)，云鯨全品牌銷售額同比增長(zhǎng)55%。

云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬稱：“僅今年10月，銷量就同比增長(zhǎng)了5倍。今年全年銷售目標(biāo)已提前完成”。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)之外，云鯨智能在海外的表現(xiàn)亦相當(dāng)亮眼。截至2024年第三季度末，其海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)近7倍，海外銷售的國(guó)家或地區(qū)拓展至30多個(gè)。

云鯨智能亮眼的銷量數(shù)據(jù)也吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。云鯨智能已完成多輪融資，投資者包括李澤湘管理的清水灣基金、字節(jié)跳動(dòng)、紅杉中國(guó)、明勢(shì)創(chuàng)投、源碼資本等知名機(jī)構(gòu)。

談及未來(lái)增長(zhǎng)，張峻彬預(yù)計(jì)，隨著海外營(yíng)銷板塊組織升級(jí)，2025年會(huì)是大規(guī)模收獲的節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)海外市場(chǎng)的目標(biāo)大概再翻3到4倍。

“本次融資主要是為實(shí)現(xiàn)我們未來(lái)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們明年的規(guī)模要翻倍，需要更多的現(xiàn)金流?！睆埦蛘f(shuō)。

明勢(shì)資本是早期投資云鯨智能的機(jī)構(gòu)之一。該公司創(chuàng)始合伙人黃明明在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，張峻彬身上有幾個(gè)非常打動(dòng)他的特點(diǎn)。“一是對(duì)產(chǎn)品的極致追求，且他非常懂用戶，所以能夠做出好的產(chǎn)品出來(lái)；二是他敢于追求‘非共識(shí)’，比如在早期大家都做掃地機(jī)的時(shí)候，他敢于去顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)，要做真正有拖地功能的掃地機(jī)；早期大家都做低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，他敢去挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)，第一款產(chǎn)品的定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高出3倍左右；三是他有非常高的憂患意識(shí)，不會(huì)盲目地去擴(kuò)品類、激進(jìn)地去擴(kuò)市場(chǎng)，一路都穩(wěn)扎穩(wěn)打?！秉S明明說(shuō)。

掃地機(jī)器人行業(yè)仍有較大空間

事實(shí)上，家用機(jī)器人領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)一直激烈，既有老牌的iRobot，也有國(guó)產(chǎn)的科沃斯（市值近300億元）、石頭科技（市值超400億元）。記者查詢多家上市公司2023年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前行業(yè)的分化較為明顯。有的公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)仍然保持30%以上的增速，但也有凈利潤(rùn)下滑60%的公司。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀態(tài)下，各家企業(yè)都在尋找第二增長(zhǎng)曲線，或者研發(fā)更多品類，或者進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

對(duì)于行業(yè)前景，黃明明告訴記者，目前的掃地機(jī)器人“頭部多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，且頭部幾家的市占差距正在不斷縮小。新入場(chǎng)的玩家要想改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，機(jī)會(huì)不大。而尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，打造第二曲線，是很多企業(yè)的發(fā)展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。但黃明明認(rèn)為，這不意味著原先賽道已經(jīng)不具備高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，掃地機(jī)未來(lái)有機(jī)會(huì)成為像冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)一樣的大眾家電，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，增長(zhǎng)潛力巨大，但還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累。

對(duì)于海外市場(chǎng)，黃明明則更為看好中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為，海外市場(chǎng)的增量及潛力是巨大的，中國(guó)的掃地機(jī)品牌在海外發(fā)展得都非常好，國(guó)內(nèi)幾家頭部廠商都在重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，海外是他們非常重要的收入版塊。以云鯨為例，公司去年才開始發(fā)力海外市場(chǎng)，今年就增長(zhǎng)了7倍左右。

“在全球化過(guò)程中，針對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)用戶的使用需求定制差異化產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適配合適的營(yíng)銷策略打開市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)的要求其實(shí)非常高。所以在全球化業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是磨練產(chǎn)品能力、鍛煉團(tuán)隊(duì)能力的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)?！秉S明明說(shuō)。

為何獲兩大國(guó)資青睞？

值得關(guān)注的是，參與云鯨智能此次融資的投資方，均為地方國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)。

就公司總部所在的深圳南山區(qū)而言，張峻彬稱，深圳市和南山區(qū)政府曾給予公司不少政策性支持，涵蓋資金、人才、平臺(tái)搭建等諸多方面。公司已獲得政府優(yōu)惠性產(chǎn)業(yè)政策辦公用房。此外，南山區(qū)按企業(yè)每年研究開發(fā)費(fèi)用總額的一定比例給予公司研發(fā)投入獎(jiǎng)勵(lì)。

“這些政府的政策性支持，讓云鯨智能更有底氣專注技術(shù)研發(fā)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！睆埦蚍Q，從某種意義上說(shuō)，云鯨智能如今的迅猛發(fā)展，與深圳市有力的政策支持及良好營(yíng)商環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

近年來(lái)，為扶持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，深圳市設(shè)立了多只直投基金和產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資引導(dǎo)基金。談到本次融資時(shí)，張峻彬認(rèn)為，深圳政府對(duì)產(chǎn)業(yè)思考的前瞻與深度遠(yuǎn)超尋常。“他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解直接回歸到用戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造上”。

而公司獲得無(wú)錫國(guó)資方面的投資，則有更多開拓長(zhǎng)三角市場(chǎng)的考量。云鯨智能方面稱，公司下一步擬將大型的研發(fā)、生產(chǎn)基地落在華東地區(qū)。

作為機(jī)器人公司，云鯨智能無(wú)論是底層架構(gòu)、技術(shù)儲(chǔ)備，還是未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，都圍繞具身智能在布局，其亦需要高水平的算力及高端人才支撐。而無(wú)錫在人工智能領(lǐng)域的深度布局與云鯨智能的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，自然就成為其布局長(zhǎng)三角的首選城市。

張峻彬坦言，無(wú)錫政府管理層對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)洞察深刻，給予云鯨智能很大的肯定和支持?！拔覀?cè)谂c無(wú)錫政府溝通時(shí)，他們馬上就拍板，投資非常迅速和果斷。”

他進(jìn)一步表示，無(wú)錫未來(lái)會(huì)是云鯨智能華東區(qū)非常重要的銷售、研發(fā)和生產(chǎn)基地。

校對(duì)：陶謙