豪森智能(688529)12月24日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于12月23日接待了中郵證券、華安財(cái)保的調(diào)研。

豪森智能是一家智能生產(chǎn)線和智能設(shè)備集成供應(yīng)商，主要從事智能生產(chǎn)線的規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、裝配、調(diào)試集成、銷售、服務(wù)一體的交鑰匙工程。目前公司主營業(yè)務(wù)聚焦于汽車行業(yè)，覆蓋新能源汽車和傳統(tǒng)燃油車，下游客戶主要為整車廠、零部件廠等。

“公司一直以來的下游客戶主要是汽車整車廠商及核心零部件供應(yīng)商,如采埃孚、康明斯等。從海外訂單的客戶比重來看，多數(shù)的客戶都是來自原有汽車產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的，包括主機(jī)廠和核心零部件供應(yīng)商。在這一輪海外電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的投資中，公司獲得了他們的大部分訂單?！焙郎悄芙榻B。

豪森智能表示，公司負(fù)債較高主要和公司的業(yè)務(wù)模式有關(guān)，公司的收款方式一般采用3331和091兩種方式，3331基本上是公司在面向國內(nèi)客戶的主要的收款節(jié)奏。簽訂合同預(yù)付30%，發(fā)貨30%，終驗(yàn)收30%，還有10%質(zhì)保金。海外客戶一般付款模式是091,零預(yù)付，發(fā)貨后一次性給到90%，終驗(yàn)收完成給10%，沒有質(zhì)保期。不論哪一種方式，對公司的結(jié)算周期來說都比較長。隨著訂單增長，需要更多的自有資金在訂單先期生產(chǎn)過程當(dāng)中提前投入，尤其2023年公司新簽訂單大幅增長，快于收入結(jié)轉(zhuǎn)速度，所以一些銀行貸款在2024年報(bào)表中體現(xiàn)增量較大。

此前，豪森智能曾于8月21日晚間公告，公司擬投資設(shè)立全資子公司豪森機(jī)器人（深圳）有限公司（暫定名），以實(shí)施汽車智能制造裝備的人形機(jī)器人研發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展人形機(jī)器人集成和自主移動(dòng)機(jī)器人（Autonomous Mobile Robot，以下簡稱“AMR”）的軟硬件產(chǎn)品在公司主營業(yè)務(wù)智能產(chǎn)線領(lǐng)域應(yīng)用的研發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步拓展人形機(jī)器人和AMR智能生產(chǎn)設(shè)備和測試設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。

豪森智能向機(jī)構(gòu)投資者介紹，盡管公司作為設(shè)備供應(yīng)商，但在人形機(jī)器人的商業(yè)化應(yīng)用中更多地是作為主導(dǎo)方。人形機(jī)器人本體供應(yīng)商提供的只是具備基本運(yùn)動(dòng)邏輯的人形機(jī)器人，而如何將其應(yīng)用于生產(chǎn)端及工業(yè)場景，包括如何定義機(jī)器人在特定工況下的應(yīng)用模式、操作流程等生產(chǎn)模型，這些核心邏輯都由設(shè)備供應(yīng)商負(fù)責(zé)定義和主導(dǎo)。

“長期發(fā)展人形機(jī)器人是公司戰(zhàn)略方向之一，短期內(nèi)公司重點(diǎn)發(fā)展在拓展海外市場，在現(xiàn)有模式下開拓海外市場新區(qū)域是我們的核心。除了開拓海外市場，公司也在積極布局現(xiàn)有產(chǎn)品在下游行業(yè)的拓展，如軸向電機(jī)，固態(tài)電池、低空經(jīng)濟(jì)等賽道，公司產(chǎn)線端的業(yè)務(wù)也在向新的行業(yè)端去延伸。”豪森智能表示，公司致力于將人形機(jī)器人導(dǎo)入到產(chǎn)線當(dāng)中，作為產(chǎn)品當(dāng)中的一部分，提供其適配工作場景、工作條件、工作工具，開發(fā)適用于汽車核心零部件生產(chǎn)裝配的人形機(jī)器人的集成設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人與現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和系統(tǒng)的集成和協(xié)同工作。

現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人的成熟度相對較低，對于工業(yè)工況下如何應(yīng)用與傳導(dǎo)，人形機(jī)器人本體廠家相對缺乏經(jīng)驗(yàn)，更多要依賴設(shè)備供應(yīng)商如何使用和重新定義人形機(jī)器人的一些參數(shù)和下一步迭代方向，開發(fā)更適配工業(yè)場景下的應(yīng)用。公司更多做的是開發(fā)人形機(jī)器人在其邏輯功能基礎(chǔ)上拓展其它應(yīng)用場景。從產(chǎn)線端開始進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，為人形機(jī)器人增加它的應(yīng)用和適配場景范圍，比如人形機(jī)器人與設(shè)備端如何做到設(shè)備和人形機(jī)器人的接口協(xié)同，生產(chǎn)工具與人形機(jī)器人如何做到適配協(xié)同等。