12月是房企業(yè)績沖刺季，盡管從成交量來看，當前樓市有所回暖，但絕大多數(shù)房企依舊選擇以價換量，各種花式促銷再次上演。

再現(xiàn)“買一套送一套”

近日，深圳市場流傳一張新房“買一套送一套”的促銷廣告。在廣告中，除了樓盤名稱，其余相關信息十分全面。記者向多位福田梅林片區(qū)的房產(chǎn)中介經(jīng)理咨詢，得知該樓盤的具體名稱后致電項目銷售中心，銷售人員表示，目前該項目的住宅部分折扣幅度是備案價的86折，主力戶型建面區(qū)間為110平方米—133平方米，45平方米的主力戶型公寓售價在180萬元左右。如果購房者選擇以原備案價的價格購買住宅，就可以送一套45平方米的公寓。

（受訪人士提供的廣告信息）

那么，哪一種方式較為劃算？銷售人員顯得有些猶豫：“綜合算下來還是買一套送一套比較劃算，但如果您選擇以折扣形式購買住宅，86折的基礎上還有空間。”

記者梳理發(fā)現(xiàn)，類似的“買一套送一套”促銷方式在深圳乃至其他重點城市已經(jīng)多次出現(xiàn)。例如，深圳龍華區(qū)的一處新房項目在去年推出促銷方案：方案一是購買123平方米戶型的新房，贈送東莞一處新房項目首付款的17%至20%，方案二是購買123平方米或155平方米的新房，贈送大鵬新區(qū)一處統(tǒng)建樓項目69平方米或84平方米的新房，這些新房為同一開發(fā)商的項目。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相較于直接降價的方式，“買一套送一套”更有利于去化，也更有利于開發(fā)商盈利。不過，雖然是“買一套送一套”，但噱頭效果可能大于實際預期。在這背后，也折射出開發(fā)商資金回籠的壓力。

除了“買一套送一套”，多數(shù)房企在年底也掀起促銷小高潮。在深圳市場，記者發(fā)現(xiàn)不少新房項目在年底打出多種促銷組合拳，包括特價房源、購房補貼、家具禮包、物業(yè)費減免等，提升消費者購房意愿，還有中介機構(gòu)聯(lián)合各大開發(fā)商推出“好房一口價，限時雙折扣”年末購房節(jié)。

以價換量是市場主流

9月底，樓市利好政策相繼出臺，多地房地產(chǎn)市場隨后出現(xiàn)“止跌回穩(wěn)”的信號。“12月恰逢房企業(yè)績沖刺季，供應有望持續(xù)回升，不排除部分房企為沖刺業(yè)績而進行年末大促。考量此影響，預計整體成交環(huán)比有望回升，小幅翹尾。”克而瑞分析指出。

房企步入業(yè)績沖刺關鍵期，有房企已提前完成年度銷售目標。據(jù)中指院銷售榜單，今年前11個月保利置業(yè)、濱江集團分別實現(xiàn)銷售額520億元、1020.1億元。按照房企早前披露的500億元、1000億元全年目標銷售額計算，兩家房企目標完成率已達104%、102.1%。

不過，多個城市的房地產(chǎn)市場已經(jīng)從高速增長的賣方市場，轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌鱿碌馁I方市場。值得注意的是，盡管房企不斷加大營銷去化力度，政策環(huán)境也處于較寬松階段，但大多數(shù)房企的銷售工作仍面臨挑戰(zhàn)。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，TOP100房企銷售總額為38516.0億元，同比下降32.9%。11月單月，TOP100房企銷售額同比減少9.46%，環(huán)比減少18.62%。

中指研究院研究副總監(jiān)徐躍進表示，10月以來市場量價出現(xiàn)階段性恢復，11月核心城市銷售也保持一定規(guī)模，隨著年末房企沖刺銷售業(yè)績并加大推盤力度，預計12月房地產(chǎn)市場仍將保持一定活躍度，不過短期內(nèi)以價換量或是市場主流。

校對：蘇煥文