壽險公司“開門紅”表現(xiàn)受到廣泛關注。利率長期下行背景下壽險公司保費能否穩(wěn)健增長，開門紅情況是一個重要風向標。

近日，新華保險率先發(fā)布了2025年1月份保費收入情況，數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)原保險保費收入394.49億元，同比增長32%。

目前保險行業(yè)整體保費數(shù)據(jù)尚未出爐。據(jù)保險行業(yè)銀保市場交流數(shù)據(jù)，今年1月，75家人身險公司銀保新單規(guī)模保費同比下降28.9%，其中新單期交保費759億元，同比增長1.8%。

新華保險首月保費增32%

壽險公司對開門紅向來看重，雖然近年來保險行業(yè)強調(diào)淡化“開門紅”，但是多年銷售慣性使得保險公司仍然不敢掉以輕心。

尤其在行業(yè)性壓降負債成本、防范利差損風險的背景下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對保險公司銷售能力的要求明顯增加，“開門紅”的重要性再次凸顯。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，新華保險今年首月保費增速為五年來最快。券商中國記者統(tǒng)計了新華保險2021年—2025年的1月份保費數(shù)據(jù)顯示，該公司五年間首月原保險保費收入增速分別為13%，4%，-2%，-15%，32%。

對于保費快速增長，新華保險表示，公司各渠道業(yè)務達成良好，績優(yōu)人力持續(xù)增長，業(yè)務規(guī)模顯著提升，公司改革創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展的成效日益顯現(xiàn)。

據(jù)了解，在儲蓄型保險市場競爭加劇及市場需求透支背景下，新華保險去年來不斷推動改革創(chuàng)新，推出以客戶利益為中心的一整套產(chǎn)品機制，圍繞“健康醫(yī)療、財富管理、養(yǎng)老規(guī)劃”三大系列豐富和優(yōu)化產(chǎn)品供給。公司還推出了“XIN一代”計劃，推動圍繞客戶及家庭的全生命周期保險保障及金融需求提供服務。此外，公司推出了“新華尊”私享會員服務體系、“新華安”居家養(yǎng)老服務體系等，提升客戶體驗。

國信證券分析認為，公司持續(xù)推動各渠道及產(chǎn)品端的一系列改革措施，受益于繳費期限、產(chǎn)品結構、渠道質(zhì)態(tài)的持續(xù)調(diào)整，公司2025年“開門紅”期間保費收入同比大幅提升。在此背景下，預計公司價值率將得到顯著優(yōu)化，持續(xù)看好公司一季度業(yè)績的持續(xù)改善。

行業(yè)銀保新單規(guī)模保費下滑

目前保險行業(yè)保費數(shù)據(jù)尚未出爐。據(jù)記者獲悉的一份保險行業(yè)銀保市場交流數(shù)據(jù)，今年1月，75家人身險公司銀保新單規(guī)模保費同比下降28.9%，其中新單期交保費759億元，同比增長1.8%。

大型保險公司整體表現(xiàn)不錯。其中，中國人壽、太保壽險、新華保險、平安人壽等公司銀保新單規(guī)模保費和銀保新單期交保費都實現(xiàn)了明顯增長。

據(jù)記者了解，由于去年前10個月保費實現(xiàn)較好增長，不少公司提前完成了全年業(yè)績指標，為了更好應對外部環(huán)境和市場需求變化，2025年“開門紅”啟動時間也明顯提前。一些保險公司早在去年11月就已經(jīng)啟動開門紅，提前布局市場。

2025年“開門紅”主打產(chǎn)品中，各險企普遍加大了分紅險銷售力度。由于分紅險產(chǎn)品形態(tài)復雜銷售難度較大，各公司分化較大。

國信證券分析，2023年以來，監(jiān)管持續(xù)引導行業(yè)下調(diào)預定利率，在產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)型背景下，帶動儲蓄型保險快速放量，疊加“炒停售”等行為，引發(fā)市場對于2025年“開門紅”需求透支的擔憂。

其進一步分析，2025年“開門紅”期間，險企在加大產(chǎn)品創(chuàng)新的同時推動組合型產(chǎn)品策略，通過附加險形式拓寬保險保障范圍，從而滿足被保險人多重保險需求。例如增額終身壽險附加萬能險、年金險附加重疾險、年金險附加分紅險等組合，通過產(chǎn)品多樣化設計降低客戶對于單一產(chǎn)品的依賴度。預計相應產(chǎn)品策略將持續(xù)帶動“開門紅”期間保費收入。

校對：廖勝超