3月13日晚間，食品安全領(lǐng)域稀缺上市公司易瑞生物(300942)公告一則投資者關(guān)系活動記錄表。據(jù)統(tǒng)計，這是本月以來公司披露的第四份投資者關(guān)系活動記錄表，繼3月5日及3月7日披露紀要后，12日及13日公司連續(xù)披露兩份紀要，公司正受到投資者高度關(guān)注。

據(jù)公告，近期參與調(diào)研的機構(gòu)包括華西證券、招商證券、海通證券、景順長城、嘉實基金等三十余家知名投資機構(gòu)，調(diào)研焦點集中于公司國際業(yè)務拓展進展、動物診斷業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、公司的核心競爭力等方面。從公司的調(diào)研回復中不難發(fā)現(xiàn)，2024年扭虧為盈后，公司各項業(yè)務經(jīng)營情況正加速進入蓬勃發(fā)展階段。

認證與渠道雙輪驅(qū)動，國際業(yè)務加速拓展

從紀要披露內(nèi)容來看，機構(gòu)對易瑞生物國際化戰(zhàn)略的落地成效尤為關(guān)注。不僅局限于國內(nèi)，面對市場更為成熟、規(guī)模更為龐大的海外食品安全市場，國際化是食品安全領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。據(jù)此前業(yè)績預告披露，圍繞國際化戰(zhàn)略，公司在人員儲備、渠道建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品認證等方面持續(xù)加大投入，2024年海外市場拓展已取得一定成效，銷售規(guī)模同比實現(xiàn)增長。

產(chǎn)品品質(zhì)無疑是“出?！钡幕A(chǔ)。近期機構(gòu)交流中，公司也表示，近年來在推進產(chǎn)品海外認證方面采取了多項具體舉措，部分產(chǎn)品已獲取美國分析化學家協(xié)會AOAC、歐盟ILVO等國際權(quán)威機構(gòu)的認證。比如，公司乳中黃曲霉毒素M1熒光免疫層析定量卡已通過美國AOAC認證，部分產(chǎn)品還獲得了印度FSSAI、土耳其農(nóng)業(yè)部等的認可推廣，并得到新西蘭、白俄羅斯、法國、比利時、波蘭、厄瓜多爾等國家認可。同時，真菌毒素、微生物等多款產(chǎn)品也正在加速推進AOAC、歐盟ILVO等國際權(quán)威認證。

銷售方面，公司指出，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60余個國家和地區(qū)，市場正持續(xù)拓展。尤其圍繞技術(shù)優(yōu)勢明顯的領(lǐng)域，公司表示將重點開拓乳制品、農(nóng)藥殘留、真菌毒素、微生物等領(lǐng)域海外空白市場。

經(jīng)濟動物與寵物雙線布局，動物診斷發(fā)展戰(zhàn)略清晰

國際化無疑是公司后續(xù)增長的重要驅(qū)動力之一。與此同時，近年來被視為未來增量的動物診斷業(yè)務，其發(fā)展路徑成為另一調(diào)研焦點。

據(jù)悉，2023年動物疫病檢測業(yè)務收入已快速增長至838.14萬元，體量雖不大，但增速極快。近期調(diào)研中，公司圍繞動物診斷業(yè)務子公司愛醫(yī)生物的發(fā)展，清晰地闡述了該業(yè)務板塊的戰(zhàn)略布局。據(jù)披露，愛醫(yī)生物目前主要業(yè)務覆蓋經(jīng)濟動物和伴侶動物兩部分，其中經(jīng)濟動物以養(yǎng)殖類動物檢測為主，是當前動物診斷業(yè)務的主要業(yè)績來源。

據(jù)披露，經(jīng)濟動物方面，公司目前主要產(chǎn)品包括牛羊早孕快速檢測、牛乳房炎PCR檢測、牛副結(jié)核檢測等產(chǎn)品，以海外市場為重點發(fā)展區(qū)域。據(jù)悉，這些產(chǎn)品的客戶與易瑞生物現(xiàn)有食安檢測業(yè)務（乳企、牧場）高度協(xié)同，愛醫(yī)生物也正全力推動海外認證，通過與品牌方合作的方式加快海外市場開拓，未來有望保持較高的業(yè)績增速。

伴侶動物則主要針對寵物醫(yī)院場景，公司目前已開發(fā)犬瘟熱、貓瘟、貓杯狀、貓皰疹、犬細小等30余種傳染病檢測產(chǎn)品，以及一系列膠體金免疫層析檢測試劑條、熒光免疫層析檢測試劑條以及相關(guān)配套的檢測儀器。公司指出，愛醫(yī)生物看好寵物伴侶動物市場，立足于寵物傳染病診斷檢測，并以此為基礎(chǔ)向?qū)櫸锢夏昙膊☆A防與診斷、寵物疫苗、寵物食品用品等方向發(fā)展。

三大核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑護城河，數(shù)智化價值凸顯

從交流紀要來看，除國際化與動物診斷外，投資者對公司的競爭優(yōu)勢也表現(xiàn)出高度興趣。公司也明確指出自身三方面的獨特優(yōu)勢。

首先，作為一家研發(fā)驅(qū)動的檢測企業(yè)，易瑞生物的抗原抗體自主研發(fā)能力領(lǐng)跑行業(yè)。公司指出，基于抗原抗體核心原材料的儲備，公司產(chǎn)品線更齊全，能為客戶提供覆蓋飼料、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、分銷、零售等各個環(huán)節(jié)的檢測解決方案，從源頭到終端全鏈條保障食品安全，打造全鏈條食品安全保障體系。目前，公司已實現(xiàn)970余種自制抗原、320余種自制抗體批量生產(chǎn)，支撐了產(chǎn)品的快速迭代需求，保障了檢測產(chǎn)品的高質(zhì)量。

其次，正是憑借在技術(shù)層面多年深耕所建立的競爭優(yōu)勢，易瑞生物不僅承接了多項國家、省、市、區(qū)等重點研發(fā)項目，還參與制定了國家、行業(yè)、地方及團體標準60余項。為企業(yè)理解行業(yè)監(jiān)管動態(tài)，精準把握市場需求提供了有力的支撐。

更值得一提的是，公司圍繞數(shù)智化方案所指出的第三點競爭優(yōu)勢，或有望成為公司差異化競爭的利器。公司表示，子公司深鑭科技擁有全自動化檢測設(shè)備及數(shù)據(jù)平臺，能為客戶提供數(shù)智化解決方案。這一平臺能夠保證檢測的質(zhì)量，并助力客戶實現(xiàn)品質(zhì)管控、溯源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效，同時全自動化檢測工作站的銷售將有利于帶動公司檢測試劑的銷售，增加公司客戶粘性，進一步提升公司的核心競爭力。

密集調(diào)研背后，易瑞生物展現(xiàn)出的不僅是食品安全檢測頭部企業(yè)的技術(shù)底氣，更是通過國際化、數(shù)智化戰(zhàn)略，以及動物診斷業(yè)務打開成長天花板的戰(zhàn)略決心。隨著海外認證落地、數(shù)智化產(chǎn)品滲透率提升，以及動物診斷市場放量，這家手握近千種抗原抗體自研能力的公司，或?qū)⒃跈z測行業(yè)變革中持續(xù)領(lǐng)跑。（CIS）