3月21日，金徽酒(603919)發(fā)布2024年年報(bào)，營收、利潤均創(chuàng)歷史新高。報(bào)告顯示，公司2024年?duì)I業(yè)收入為30.21億元，同比增長18.59%；歸母凈利潤為3.88億元，同比增長18.03%；扣非歸母凈利潤為3.88億元，同比增長18.29%。報(bào)告期內(nèi)，金徽酒基本每股收益為0.77元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為11.70%。

同日，公司公布權(quán)益分派預(yù)案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金分紅5元（含稅），總計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利2.48億元（含稅），占公司2024年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東凈利潤的64%。

一、推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型，打造全國化品牌

公司地處秦嶺南麓森林河谷，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，釀酒歷史和白酒文化悠久。公司著力建設(shè)“生態(tài)金徽”“文化金徽”“智慧金徽”，依靠良好的生態(tài)環(huán)境、悠久的釀酒歷史、傳統(tǒng)工序與獨(dú)特技術(shù)相結(jié)合的先進(jìn)工藝等優(yōu)勢(shì)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。公司代表產(chǎn)品有金徽28、金徽18、世紀(jì)金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等。

公司擁有國家級(jí)評(píng)酒大師、多名國家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)銜的酒體研發(fā)團(tuán)隊(duì)，下設(shè)研發(fā)中心、酒體中心、微生物研究所，與江南大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)等多所高校、科研院所合作，成立大師工作室、國評(píng)酒體設(shè)計(jì)室，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)部測(cè)試和消費(fèi)者調(diào)研提出產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)方案。此外，公司擁有CNAS認(rèn)證的技術(shù)檢測(cè)中心、包材實(shí)驗(yàn)室，從原材料采購、制曲生產(chǎn)、原酒釀造、成品酒包裝到酒體認(rèn)證提供全方位研究檢測(cè)。

金徽酒作為西北地區(qū)具有較高知名度和影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，不斷開拓市場(chǎng)，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢(shì)白酒企業(yè)，積極拓展華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，逐步打造全國化品牌。

公司已完成以生態(tài)釀造為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、以提升自主研發(fā)能力為主的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”為核心的品牌價(jià)值建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型生態(tài)釀酒基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。

二、堅(jiān)持“二次創(chuàng)業(yè)”，三大主線產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中積蓄力量、轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵之年，報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)白酒需求放緩、消費(fèi)場(chǎng)景減少的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)向頭部企業(yè)集中的市場(chǎng)格局，公司積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，科學(xué)有效地統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營工作。

產(chǎn)品方面，深化與科研院所、專家顧問的合作，搭建產(chǎn)學(xué)研用融合的高素質(zhì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)平臺(tái)，加速科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。金徽28品牌引領(lǐng)作用明顯，三大主線產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，300元以上產(chǎn)品同比增長41.17%，中高檔產(chǎn)品占比提升至70.75%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

品牌方面，構(gòu)建全新的品牌表達(dá)體系，對(duì)“金徽酒 正能量”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了深度挖掘與豐富。深化品牌IP和主題活動(dòng)，充分利用線上線下多元化傳播渠道，優(yōu)化運(yùn)營策略，全方位觸達(dá)目標(biāo)受眾，打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣，強(qiáng)化品牌印記，提升品牌知名度與影響力。

市場(chǎng)方面，按照戰(zhàn)略路徑推進(jìn)甘青新市場(chǎng)一體化和陜寧市場(chǎng)一體化建設(shè)，市占率持續(xù)提升，大西北根據(jù)地市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。優(yōu)化華東、北方市場(chǎng)商業(yè)模式，加大市場(chǎng)投入，著力培育華東、北方第二增長曲線。同時(shí)打造金徽全國化線上營銷平臺(tái)，成為品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷量增長的第三曲線。

用戶方面，堅(jiān)持“C 端置頂”，按照“81456”精益化管理原則，通過數(shù)字化深入推進(jìn)用戶工程精準(zhǔn)化、規(guī)范化、體系化建設(shè)。加快用戶工程轉(zhuǎn)型推進(jìn)，分事業(yè)部明確用戶畫像，針對(duì)性制定開發(fā)與運(yùn)營策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，通過優(yōu)化資源配置，以BC聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)，提升運(yùn)營效率和管理水平。

組織方面，通過數(shù)字化工具優(yōu)化流程、整合資源，提升管理效率與決策科學(xué)性，逐步實(shí)現(xiàn)“以數(shù)治企”，全方位增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建人才梯隊(duì)，優(yōu)化薪酬和考核激勵(lì)體系，提升管理和組織能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

三、持續(xù)轉(zhuǎn)型，2025年目標(biāo)再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高

對(duì)于業(yè)績(jī)的增長，公司表示，2024年持續(xù)優(yōu)化營銷策略，強(qiáng)化品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)區(qū)域，推動(dòng)銷售持續(xù)增長，營收凈利潤實(shí)現(xiàn)增長。

2025年是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵一年，公司表示，力爭(zhēng)2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.80億元、凈利潤4.08億元，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”的營銷策略，一縣一策精細(xì)化運(yùn)營市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)用戶工程建設(shè)；通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，深入挖掘用戶需求，開展個(gè)性化營銷活動(dòng)，強(qiáng)化品牌與用戶的互動(dòng)連接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度滲透與把控，持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。

校對(duì)：王朝全