3月27日晚間，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（09878.HK）發(fā)布2024年全年業(yè)績(jī)。公司圍繞“變革創(chuàng)新、提質(zhì)增效”工作方針，主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，并取得了預(yù)期成果。財(cái)報(bào)顯示，2024年公司盈利能力增強(qiáng)，毛利率同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)至3.8%，凈利潤(rùn)達(dá)到4.6億元（人民幣，下同），經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流連續(xù)6年正流入。同時(shí)，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員店密度、黏性同步提升，注冊(cè)會(huì)員店同比提升5%至24.8萬(wàn)家，活躍會(huì)員店數(shù)量超9.5萬(wàn)家。

五個(gè)升級(jí)推進(jìn)公司長(zhǎng)期、高質(zhì)量發(fā)展

2024年，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)圍繞“調(diào)整經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”“優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)”“布局全渠道運(yùn)營(yíng)”“推動(dòng)數(shù)智化升級(jí)”“實(shí)施組織變革”五個(gè)方向推動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，公司聚焦提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，經(jīng)營(yíng)策略從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)和現(xiàn)金流導(dǎo)向。經(jīng)過(guò)調(diào)整，全年綜合毛利率提升15%、全年費(fèi)用占毛利比同比下降2%，運(yùn)營(yíng)資本周期同比提升5天。盈利能力的提升，為公司長(zhǎng)期、高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，公司圍繞深化TOP品牌合作、布局自有品牌業(yè)務(wù)、拓展“新品類、新渠道、新模式”產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈能力。2024年，公司TOP品牌采購(gòu)占比超44%，自有品牌毛利率超20%，“三新”產(chǎn)業(yè)平均毛利率超15%……在供應(yīng)鏈端，高毛利業(yè)務(wù)占比已呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。

布局全渠道運(yùn)營(yíng)，截至2024年底，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)在夯實(shí)全國(guó)21個(gè)省、2.5萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、24.8萬(wàn)家會(huì)員店“基本盤”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步布局線上、社群和海外渠道。線上渠道，試點(diǎn)開展社交電商和內(nèi)容電商業(yè)務(wù)，上線社交電商“蕓豆派”商城；私域與社群渠道，推進(jìn)政采企采，與積分禮品等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作；此外，公司還積極試點(diǎn)跨境出海業(yè)務(wù)，銷售阿爾蒂沙空調(diào)等產(chǎn)品。2024年，公司通過(guò)新渠道實(shí)現(xiàn)銷售36億元。

推動(dòng)數(shù)智化升級(jí)，公司加快AI+SaaS的基礎(chǔ)布局探索。在門店獲客、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、管理提效三個(gè)方面推動(dòng)平臺(tái)的數(shù)智化升級(jí)。截至目前，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)旗下“千橙云SaaS+”平臺(tái)已接入DeepSeek等主流大模型、并上線“AI員工”等應(yīng)用。公司在AI Agent領(lǐng)域的布局，有望提升城鄉(xiāng)流通全鏈路效率。

實(shí)施組織變革，公司將六大行業(yè)型事業(yè)部調(diào)整為五大戰(zhàn)略性事業(yè)部，同時(shí)引入行業(yè)領(lǐng)軍人才超40人。2024年的組織變革，為公司未來(lái)發(fā)展和目標(biāo)落地，提供了人才支撐。

戰(zhàn)略升級(jí)不僅體現(xiàn)在企業(yè)商業(yè)價(jià)值與資本價(jià)值層面，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)價(jià)值也得到進(jìn)一步體現(xiàn)。2024年，公司得到了各級(jí)政府、社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)可，獲“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”“國(guó)家鼓勵(lì)的重點(diǎn)軟件企業(yè)”“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)綜合實(shí)力前百家企業(yè)”“ESG年度突出價(jià)值獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

四大戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)公司再入增長(zhǎng)“快車道”

在國(guó)家以科技與消費(fèi)為發(fā)展主線的背景下，9億人口、470萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、超20萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的下沉市場(chǎng)，將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心引擎。

匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)成立以來(lái)始終立足于下沉市場(chǎng)，一方面通過(guò)供應(yīng)鏈商品和數(shù)字化服務(wù)賦能24.8萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，構(gòu)建了一張銜接城鄉(xiāng)流通的數(shù)智化商品流通網(wǎng)絡(luò)；另一方面以AI的創(chuàng)新應(yīng)用，挖掘、釋放過(guò)往十多年積累的會(huì)員店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、農(nóng)村消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，推動(dòng)產(chǎn)、供、銷全鏈路的效率倍增。

2025年，公司將堅(jiān)持以利潤(rùn)和現(xiàn)金流為導(dǎo)向，聚焦四大核心戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展再入“快車道”、重回新一輪增長(zhǎng)周期。

客戶戰(zhàn)略方面，公司將創(chuàng)新AI賦能模式，進(jìn)一步提升會(huì)員店密度和黏度，長(zhǎng)期提升客戶價(jià)值與平臺(tái)GMV。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方面，公司將堅(jiān)定貫徹已發(fā)布的“品牌直通車工程”“自有品牌生態(tài)群工程”“開放式供應(yīng)鏈平臺(tái)工程”，通過(guò)不斷提升平臺(tái)的TOP品牌采購(gòu)比例、自有品牌及新品類商品占比，進(jìn)而推動(dòng)公司綜合毛利率持續(xù)穩(wěn)步提升。資本戰(zhàn)略方面，公司將加快與產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)、優(yōu)質(zhì)跨境出海企業(yè)、優(yōu)質(zhì)AI企業(yè)的協(xié)同，并于2025年盡早實(shí)現(xiàn)分紅，提升股東回報(bào)。AI戰(zhàn)略方面，公司將加速AI+戰(zhàn)略落地，推動(dòng)AI化、平臺(tái)化、全球化方向發(fā)展，打造行業(yè)領(lǐng)先的智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)。在“四大戰(zhàn)略”的推動(dòng)下，未來(lái)三年，公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)增速將大幅高于收入增速。