客流量翻倍、成交量翻番、不打烊不放假、加班加點(diǎn)促銷(xiāo)售……這個(gè)國(guó)慶假期，上述景象正成為武漢多個(gè)售樓處的“統(tǒng)一動(dòng)作”。

從中央政治局會(huì)議提出促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”，到地方持續(xù)優(yōu)化調(diào)整房地產(chǎn)措施，多地市場(chǎng)信心有所恢復(fù)。國(guó)慶期間，證券時(shí)報(bào)·e公司記者走訪武漢多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，到客量、看房量、交易量均有不同程度增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度明顯提升。

購(gòu)房節(jié)三天成交破23億元

10月1日至7日，武漢金秋購(gòu)房節(jié)活動(dòng)在漢口江灘三陽(yáng)廣場(chǎng)舉辦，近40家品牌房企帶著樓盤(pán)及各種優(yōu)惠到場(chǎng)參加。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，整個(gè)活動(dòng)設(shè)置有好房子、以舊換新、金融服務(wù)等多個(gè)展區(qū)。各家房企推出的促銷(xiāo)手段多樣，“百套底價(jià)房”“直減1年物業(yè)費(fèi)”“清盤(pán)樓棟額外折扣”“拼團(tuán)打折”等優(yōu)惠措施吸引了不少市民的目光。

此外，更有多家房企直接讓利，拿出特價(jià)房源作為此次購(gòu)房節(jié)的“驚喜大禮包”。如武漢長(zhǎng)江天地推出購(gòu)房節(jié)期間7套特惠房源限時(shí)供應(yīng)，凱德淮海壹號(hào)拿出10套一口價(jià)房源秒殺。

一位現(xiàn)場(chǎng)逛展的市民陳女士給記者算了一筆賬，她的預(yù)算是買(mǎi)一套300萬(wàn)元左右的房子，打95折就少了15萬(wàn)元，再加上補(bǔ)助的契稅3萬(wàn)元，購(gòu)房成本就降低了18萬(wàn)元，“而且有些房企還送裝修禮包、車(chē)位優(yōu)惠、家電禮包等，確實(shí)非常心動(dòng)?！?/p>

陳女士所說(shuō)的契稅補(bǔ)助，正是此次金秋購(gòu)房節(jié)啟動(dòng)前夕，武漢出臺(tái)的《關(guān)于階段性?xún)?yōu)化我市購(gòu)房政策措施的通知》。這是繼去年9月、今年5月分別出臺(tái)房地產(chǎn)新政之后，武漢市因城因區(qū)施策，再次出臺(tái)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)的政策措施，也被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為武漢房地產(chǎn)政策3.0版“漢十條”。

3.0版“漢十條”包括優(yōu)化個(gè)人住房貸款套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、給予階段性購(gòu)房?jī)?yōu)惠支持、促進(jìn)“以舊換新”住房消費(fèi)等多條舉措。其中較為引人關(guān)注的政策有10月1日至12月30日期間，在武漢新購(gòu)一套新建商品住房的，申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款時(shí)按家庭首套住房認(rèn)定；成交客戶首套房契稅全免、二套減免50%。

在政策利好和促銷(xiāo)活動(dòng)的雙重作用下，房地產(chǎn)市場(chǎng)回溫明顯。湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前“宜居湖北·金秋購(gòu)房季”商品房促銷(xiāo)活動(dòng)正在包括武漢在內(nèi)的湖北多地展開(kāi)。僅10月1日至3日，湖北省新建商品房銷(xiāo)售額突破23億元。

值得注意的是，10月1日武漢金秋購(gòu)房節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天，湖北省武漢市委副書(shū)記，市人民政府市長(zhǎng)、黨組書(shū)記盛閱春，武漢市委常委，市政府副市長(zhǎng)、黨組副書(shū)記程勁超，武漢市住房和城市更新局黨組書(shū)記張灼，武漢市住房和城市更新局局長(zhǎng)蔡松等領(lǐng)導(dǎo)赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，與參展單位人員交流“以舊換新”的政策與市場(chǎng)。

武漢市住房和城市更新局也在官微更新相關(guān)文章，此次購(gòu)房節(jié)由該局指導(dǎo)。不同于往屆房交會(huì)，不僅同步發(fā)布重磅政策，還有各大房企帶來(lái)的大力度優(yōu)惠活動(dòng)及高品質(zhì)樓盤(pán)展示。

一天賣(mài)了一個(gè)月的量

同樣火熱的場(chǎng)景也在武漢多個(gè)售樓部上演。10月2日，位于武昌徐東附近的一樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，售樓處熱鬧非凡，看房者批次進(jìn)入，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員忙碌地穿梭于人群中。不少客戶都是拖家?guī)Э趤?lái)看房，有客戶當(dāng)場(chǎng)交了購(gòu)房定金。

據(jù)該樓盤(pán)一銷(xiāo)售人員后來(lái)介紹，開(kāi)盤(pán)首日成交額達(dá)到1.6億元，整個(gè)國(guó)慶七天都沒(méi)有休息?！伴_(kāi)盤(pán)前手上累積了大幾十組意向客戶，政策出臺(tái)激發(fā)了一群觀望客戶的購(gòu)買(mǎi)意向。”

在武昌區(qū)另一售價(jià)在3萬(wàn)元/平方米左右的高端樓盤(pán)，記者看到，下午五點(diǎn)多，現(xiàn)場(chǎng)仍然有五六組客戶在看房。銷(xiāo)售人員告訴記者，國(guó)慶到訪客戶相比節(jié)前增加一倍。

“現(xiàn)在有些樓盤(pán)在戶型上確實(shí)有所創(chuàng)新，比如大陽(yáng)臺(tái)、高贈(zèng)送等，加上政策的刺激，考慮要出手了?！辈稍L中，有實(shí)地看了多個(gè)樓盤(pán)的購(gòu)房者向記者表示，不是單純看價(jià)格，品質(zhì)過(guò)硬的項(xiàng)目，加上價(jià)格上的讓利，才能吸引他。他看中的一個(gè)樓盤(pán)以小高層和洋房這樣的低密度產(chǎn)品為主，還規(guī)劃有學(xué)校配套，在硬件上就十分能打。

“今年前8個(gè)月，武漢120㎡以上戶型銷(xiāo)售套數(shù)占到總量近四成，尤其是主城區(qū)新上市項(xiàng)目，以‘第四代’為代表的高品質(zhì)住宅熱度不減?！敝兄秆芯吭海ㄈA中）市場(chǎng)研究中心主任李國(guó)政向記者表示，不少項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)去化率在八成以上，拉動(dòng)了市場(chǎng)的活躍度。

根據(jù)中指研究院華中分院統(tǒng)計(jì)，目前以“第四代”為代表的住宅項(xiàng)目在武漢陸續(xù)上市，多個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)去化率超過(guò)八成，累計(jì)監(jiān)測(cè)高品質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)超過(guò)20次，平均去化率超過(guò)50%，遠(yuǎn)超過(guò)1至8月市場(chǎng)平均25%的水平。

而從多個(gè)樓盤(pán)發(fā)布的國(guó)慶銷(xiāo)售海報(bào)來(lái)看，品質(zhì)更優(yōu)的“網(wǎng)紅盤(pán)”熱度進(jìn)一步走高。記者走訪了武漢最為熱門(mén)的區(qū)域之一光谷地區(qū)，一樓盤(pán)銷(xiāo)售人員向記者直呼“人都站麻了，國(guó)慶第一天賣(mài)了21套房，相當(dāng)于9月份一個(gè)月的銷(xiāo)量”。記者還在朋友圈看到，光谷多個(gè)樓盤(pán)打出“單日熱銷(xiāo)17套”、“日均銷(xiāo)售10套”等海報(bào)。

武漢樓市的這一波熱潮也傳導(dǎo)到遠(yuǎn)城區(qū)，就連不少遠(yuǎn)城區(qū)項(xiàng)目也開(kāi)啟熱銷(xiāo)模式，有樓盤(pán)打出“3天認(rèn)購(gòu)20套”的海報(bào)，有樓盤(pán)稱(chēng)“當(dāng)日連續(xù)認(rèn)購(gòu)4套”。

銷(xiāo)售端回暖也提高了企業(yè)在漢拿地的熱情。9月30日，武漢3宗地出讓?zhuān)渲形渖虊?mèng)時(shí)代、中北路等板塊的“小而美”地塊出現(xiàn)溢價(jià)爭(zhēng)搶?zhuān)罱K龍湖、武漢宜居建設(shè)管理、湖北祈源地產(chǎn)投資分別拿下地塊，3宗地總成交價(jià)12.85億元。

拐點(diǎn)是否已到

“預(yù)計(jì)今年四季度武漢還將有11個(gè)純新盤(pán)入市。”李國(guó)政表示，一系列長(zhǎng)短結(jié)合的政策落地之后，疊加武漢市、區(qū)的多重政策，將切實(shí)降低住房消費(fèi)成本，激發(fā)市場(chǎng)活力，全面提振“金九銀十”的市場(chǎng)熱度。預(yù)計(jì)更多房企會(huì)借助這一波政策利好，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳動(dòng)作，促進(jìn)住房消費(fèi)釋放，全面打響第四季度的收官之戰(zhàn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)翹尾行情。

也有業(yè)內(nèi)人士直言，至于新一輪樓市周期是否已到，還要看本月全月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是否能夠穩(wěn)住并快速升溫，是否能夠達(dá)到供需關(guān)系的平衡。

記者注意到，在武漢，除了全市范圍內(nèi)的政策利好釋放，武漢多個(gè)區(qū)實(shí)施“一區(qū)一策”，對(duì)今年12月31日之前的購(gòu)房者也釋放了不少利好。

武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)出臺(tái)《武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)2024年購(gòu)房節(jié)期間促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展支持政策》，對(duì)2024年10月1日至12月31日期間在經(jīng)開(kāi)區(qū)購(gòu)房的市民給予更多優(yōu)惠支持。

如更大力度給予契稅和購(gòu)房補(bǔ)貼。在經(jīng)開(kāi)區(qū)新購(gòu)新建商品住房的，辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)后，對(duì)已繳納的契稅全額予以補(bǔ)助；新購(gòu)或長(zhǎng)租20年新建住宅項(xiàng)目地下車(chē)位的，在市場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上，予以3000元至10000元優(yōu)惠；新購(gòu)房業(yè)主憑購(gòu)房合同可申請(qǐng)4000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券、2000元空調(diào)購(gòu)置優(yōu)惠券以及2000元樓盤(pán)物業(yè)費(fèi)抵扣券。

對(duì)于特殊人才、大學(xué)生等群體，各個(gè)區(qū)紛紛拿出不同程度的購(gòu)房補(bǔ)助或補(bǔ)貼。6月1日至12月31日，武漢江岸區(qū)對(duì)高層次人才在區(qū)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)首套新建商品住房，完成商品房合同備案的，按照貢獻(xiàn)程度給予2萬(wàn)至50萬(wàn)元的不同標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠補(bǔ)助。

武漢東湖高新區(qū)對(duì)畢業(yè)6年內(nèi)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)區(qū)內(nèi)新建商品住房的，按個(gè)人（家庭）2萬(wàn)至50萬(wàn)元發(fā)放住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金補(bǔ)貼、購(gòu)房補(bǔ)貼；對(duì)畢業(yè)2年內(nèi)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)區(qū)內(nèi)新建商品住房的，按個(gè)人（家庭）發(fā)放5萬(wàn)元安居兌換券。