從清理涉稅招商、叫停地方各類獎補招商引資，到規(guī)范“基金招商”，在構建全國統(tǒng)一大市場的背景下，國家層面在不到一年時間內接連出臺多項政策，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為，許多地方長達10多年的傳統(tǒng)招商模式因此受到挑戰(zhàn)，招商思路也亟待革新。

事實上，地方政府的招商引資經歷了多個階段的“進階”，從依賴行政資源逐步轉向借力市場力量。如今，在打破招商“內卷”的政策指引下，如何適應招商新常態(tài)、探索創(chuàng)新招商方式，已成為各地政府面臨的重要課題。

近期調研中，多位地方一線招商人員表示，長遠來看，叫停過度行政化的招商方式能為地方招商“減負”，促使招商回歸理性，推動地方政府著力打造優(yōu)質營商環(huán)境。此外，業(yè)內人士還指出，打破招商“內卷”不僅需要讓招商方式回歸市場化，還需通過多元化的產業(yè)政策引導地方發(fā)展差異化產業(yè)，避免產業(yè)扎堆和公共資源的浪費。

地方招商引資模式不斷“進階”

從一塊土地到一個產業(yè)園區(qū)，再到一個政策、一只基金……回溯近十幾年，地方政府招商引資的模式不斷進階，從土地財政走向股權財政，從投入行政資源逐步探索借力市場化力量，背后是傳統(tǒng)招商方式的難以為繼，以及產業(yè)結構轉向所迸發(fā)出的新需求。

“十幾年前，地方政府的招商方式很簡單，低價出讓一塊地，再給予稅收減免等，就能吸引企業(yè)入駐了?！焙贾菀粎^(qū)級政府招商人員王爽（化名）對記者感慨，她從事了10年地方招商引資工作，明顯感覺到這些年招商工作強度越來越大，也越來越難。

不可否認的是，以土地招商為主的模式在發(fā)展初期效果顯著，尤其是在制造業(yè)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)對土地的需求極為旺盛，企業(yè)入駐之后以較低的成本建立生產基地，快速拉動地方經濟增長，極大解決就業(yè)問題，推動了許多地方工業(yè)化的進程。

然而，隨著產業(yè)結構升級，土地資源、環(huán)境容量等要素制約也日益凸顯，地方政府開始意識到單一的土地招商難以滿足企業(yè)的多樣化需求。于是開始建設產業(yè)園區(qū)，不僅提供土地，還為企業(yè)提供配套的基礎設施和服務，形成了一定的產業(yè)集聚效應?！爱a業(yè)園區(qū)的建設使得企業(yè)能夠在區(qū)域內形成產業(yè)鏈上下游的協(xié)同效應，降低了企業(yè)的運營成本?！鄙钌呛献鲄^(qū)招商專員葛明（化名）對記者表示。

而產業(yè)鏈配套招商則是在產業(yè)園區(qū)招商的基礎上進一步深化，更注重產業(yè)鏈的完整性和協(xié)同性。招商部門圍繞主導產業(yè)，有針對性地引進上下游配套企業(yè)，完善產業(yè)鏈條，企業(yè)在本地就能找到大部分的供應商和合作伙伴，從而增強了企業(yè)對地方的黏性。

如今，基金招商已成為主流的招商方式之一，政府通過設立政府投資基金，以資本為紐帶，吸引優(yōu)質項目和企業(yè)落地。

中國（深圳）綜合開發(fā)研究院院長助理、數字經濟與全球戰(zhàn)略研究所所長曹鐘雄接受證券時報記者采訪時分析，地方政府招商模式的不斷變遷，既有產業(yè)結構調整的驅動，也有地方政府在經濟發(fā)展中的角色轉變。而在北京大學光華管理學院金融學系主任劉曉蕾看來，從簡單的資源投入到更加注重產業(yè)生態(tài)建設和市場化運作，體現了地方政府在招商理念和方式上不斷進步，也更加專業(yè)和市場化。

長期利好地方招商回歸理性

招商引資一直是各地政府發(fā)展經濟的重要抓手，即便過去十多年來，地方招商引資模式不斷推陳出新，傳統(tǒng)招商模式遇到挑戰(zhàn)，但在特定歷史階段所產生的效益依然值得肯定。

“全球各國各地政府都會投入不同程度的行政手段和資源來為地方爭取優(yōu)質企業(yè)等生產要素，過去的土地、稅收等招商方式也確實很大程度上促進了地方經濟發(fā)展?！辈茜娦壅J為，要辯證地看待地方政府過去的招商方式，承認其帶來的成效，同時反思其中的問題。

問題是什么？受訪人士均指出：過度使用公共資源?！斑m度的政策、基金工具有利于營商環(huán)境的打造，但如果迫于指標壓力，給予遠高于產出預期的政策和帶有過重行政色彩的非理性投資，就可能造成財政或國資的浪費，侵占社會公共資源，其中也可能有尋租空間。”王爽表示。

以當前主流的基金招商為例，劉曉蕾認為，基金招商受地方經濟發(fā)展目標制約，阻礙企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，不符合全國統(tǒng)一大市場建設理念。此外，受產業(yè)政策同質化影響，地方爭奪相同領域的優(yōu)質項目，“內卷式”招商不僅造成財政損耗，還造成部分產業(yè)產能過剩。

針對這些問題，國家出臺了一系列政策，對一些“不經濟”的招商方式進行“糾偏”。2024年8月《公平競爭審查條例》實施，禁止各地政府以減免稅費、地價、補貼等優(yōu)惠形式招商引資；同月，《國務院關于規(guī)范中介機構為公司公開發(fā)行股票提供服務的規(guī)定（征求意見稿）》叫停了地方的上市獎勵補貼；2025年1月7日，國務院辦公廳印發(fā)文件提出“不以招商引資為目的設立政府投資基金”。“這些措施都旨在引導地方摒棄簡單粗暴的招商方式，促使地方思考長遠發(fā)展，提升招商質量，實現更市場化的資源配置?！眲岳俦硎?。

但這些政策也給地方招商帶來“陣痛”，最直觀的體現是，各種限制和規(guī)管將讓不少地方的招商失去“抓手”。“原來對重大招商引資項目，可給予‘一事一議’政策，現在只能給予普惠政策?！蓖跛嬖V記者，以往地方政府會為某一個大企業(yè)的入駐專門開會商討決策給予“特殊待遇”，但如今這條路行不通了，招商指標就更難完成。

“陣痛”之余，受訪的地方政府一線招商專員都不否認，從長期來看，政策糾偏是對“內卷式”招商方式無序蔓延的一種“刮骨療傷”。

“過去許多地方拼政策拼資源，欠發(fā)達地區(qū)肯定是拼不過發(fā)達地區(qū)，反倒會‘掏空’自己，后續(xù)更加乏力，現在大家都不用掏空心思來出錢出政策去搶企業(yè)了，我們招商人員反倒覺得輕松些，讓企業(yè)自由選擇適合自己的地方，我們做好服務就行?！备鹈髡J為，在公平競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)會根據自身發(fā)展需求和地方產業(yè)基礎、營商環(huán)境等因素來選擇投資地點，而不僅僅被優(yōu)惠政策所吸引。

但葛明也提出了一點擔憂：“政策調整后，部分地方仍存在巧立名目給企業(yè)補貼的惡性競爭行為，導致招商環(huán)境更加復雜?！?/p>

呼吁多元產業(yè)政策打破招商“內卷”

面對政策調整帶來的變局，地方政府積極探索新的招商模式。

比如，部分地方成立招商公司，以市場化、企業(yè)化運作代替?zhèn)鹘y(tǒng)政府部門招商。王爽介紹：“招商公司通過建立獎懲機制激勵招商人員，提高了招商效率。但目前也存在資金來源和激勵機制設計等問題，需要進一步完善?！?她認為，招商公司在運作過程中，需要解決資金的可持續(xù)性問題，以及如何設計合理的激勵機制，避免出現短期行為。

再如，區(qū)域協(xié)同招商模式也逐漸興起。去年4月成立的滬杭協(xié)同中心就是一個典型案例，通過促進區(qū)域間資源共享、產業(yè)協(xié)同，推動項目落地和產業(yè)發(fā)展?！皡^(qū)域協(xié)同招商可以整合各方資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現互利共贏。但在實際操作中，還需要明確各方的權利和義務，解決好利益分配問題?！蓖跛f。

此外，單一項目爭奪已成過去式，“產業(yè)集群化”才是新戰(zhàn)場。比如貴州瞄準大數據產業(yè)，以華為云為鏈主企業(yè)，吸引120家配套企業(yè)入駐；上海青浦圍繞“長三角數字干線”，半年集聚AI企業(yè)超200家，形成千億級生態(tài)圈。

在劉曉蕾看來，地方應進一步強化產業(yè)鏈招商?！拔覀冋{研發(fā)現，許多地方的強勢產業(yè)鏈有高度同質化，建議地方招商要立足優(yōu)勢產業(yè)，避免盲目跟風?！眲岳僬J為，地方不宜一味扎堆當前的熱門產業(yè)，部分地區(qū)應根據自身的資源稟賦、產業(yè)基礎和地理位置等條件，尋找獨特的發(fā)展賽道。“即便是傳統(tǒng)產業(yè)也要堅持，琢磨如何通過數字化轉型重煥生機?！?/p>

在諸多招商路徑探索中，優(yōu)化營商環(huán)境成為各地招商的重中之重。上海某區(qū)招商專員朱婷（化名）對記者表示：“我們這邊的營商環(huán)境好，除土地資源之外，服務也相對優(yōu)質，與其靠補貼不如努力提升自身條件吸引企業(yè)，以合作共贏思維對待企業(yè)。”在她看來，改善營商環(huán)境，為企業(yè)解決經營中的難題，如消防、子女入學、戶口等問題，能夠增強企業(yè)的歸屬感和認同感，吸引企業(yè)入駐。

王爽認為，應尊重市場運行機制，營造良好的營商環(huán)境，包括產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、資金鏈等，政府搭臺、企業(yè)唱戲，而不是為了完成指標任務，政府只能被迫自行下場。

有觀點認為，地方招商“內卷”的癥結，一方面是市場優(yōu)質增量項目增速放緩，另一方面在于地方發(fā)展的產業(yè)過于聚集。對于產業(yè)過于集中的問題，曹鐘雄表示，并非每個城市都適合發(fā)展人工智能、新能源等當下熱門的產業(yè)，但在產業(yè)政策的指導下，大家都往這幾個產業(yè)扎堆，就導致招商競爭白熱化。他建議，在中央層面出臺差異化、多元化的產業(yè)扶持政策，引導地方真正結合自身優(yōu)勢因地制宜發(fā)展產業(yè)，打破當前的招商“內卷”；此外，產業(yè)政策應引導地方政府與企業(yè)一同發(fā)展、協(xié)同發(fā)展。

校對：蘇煥文