4月25日，賽意信息（300687.SZ）發(fā)布了2024年度業(yè)績報(bào)告。在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收23.95億元，同比增長6.27%，保持了穩(wěn)定的增長動(dòng)能。全年訂單同比增長16.65%，全年總客戶數(shù)突破1120家，同比增長22.87%，新客戶簽單占總訂單比例32%，其中自主軟件許可銷售訂單超過2.3億，同比增長11.3%。

隨著全球經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能趨緩疊加國內(nèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)加速，軟件行業(yè)面臨需求結(jié)構(gòu)性分化、技術(shù)迭代提速的雙重壓力。面對(duì)這一形勢(shì)，公司聚焦主業(yè)，不斷提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率保持穩(wěn)健經(jīng)營，同時(shí)積極開拓增量市場(chǎng)多維突破。這一戰(zhàn)略既確保了短期經(jīng)營穩(wěn)定性，又為中長期發(fā)展培育了新的增長引擎。

國央企訂單同比增長超300% 研發(fā)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成效顯著

賽意信息始終秉持“構(gòu)建更美好的數(shù)智企業(yè)新未來”的使命，持續(xù)為客戶提供全面的數(shù)字化及智能制造產(chǎn)品與服務(wù)。在2024年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司通過深化戰(zhàn)略布局、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績充分展現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展韌性和創(chuàng)新活力。

2024年，賽意信息在區(qū)域拓展方面卓有成效。公司華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)開始逐步恢復(fù)，新開拓區(qū)域市場(chǎng)如北方國央企市場(chǎng)增長突出，報(bào)告期內(nèi)國央企市場(chǎng)訂單同比增長超過300%。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品維度，2024年公司圍繞“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型+服務(wù)深耕”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略深化布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性突破。通過持續(xù)加大的研發(fā)投入，自主研發(fā)的工業(yè)軟件產(chǎn)品矩陣加速市場(chǎng)滲透，全年受益于國產(chǎn)信創(chuàng)政策支持的智能制造訂單簽訂規(guī)模超過1.38億元。其中涵蓋了研發(fā)設(shè)計(jì)協(xié)同、智能工廠改造、“卡脖子”場(chǎng)景攻關(guān)突破、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等高附加值項(xiàng)目等，實(shí)現(xiàn)了公司驅(qū)動(dòng)收入結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)服務(wù)向自研產(chǎn)品授權(quán)轉(zhuǎn)型，彰顯出強(qiáng)勁增長動(dòng)能。

此外，2024年，賽意信息在行業(yè)應(yīng)用落地方面也碩果累累，公司PCB及半導(dǎo)體行業(yè)軍團(tuán)在行業(yè)市場(chǎng)拓展中實(shí)現(xiàn)顯著突破，2024年全年公司PCB行業(yè)AI大模型訂單突破1300萬元，全年客戶訂單規(guī)模同比增長35%，成功打通從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)賦能的商業(yè)閉環(huán)。公司能夠取得這樣優(yōu)異的業(yè)績，主要的核心增長動(dòng)能來源于AI技術(shù)融合與高端市場(chǎng)布局。公司通過自主研發(fā)的PCB行業(yè)大模型結(jié)合工業(yè)機(jī)理，利用CV+LLM（NLP）、RAG知識(shí)庫等AI技術(shù)在工程設(shè)計(jì)優(yōu)化方面大幅提升客戶工藝部門的作業(yè)效率。

能取得上述亮眼成績和技術(shù)創(chuàng)新，離不開公司對(duì)研發(fā)投入的重視。2024年公司研發(fā)支出達(dá)到3.65億元，占營業(yè)收入的15.24%，研發(fā)人員2178人。持續(xù)的研發(fā)投入為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)保障。截至報(bào)告期末，公司共擁有679項(xiàng)軟件著作權(quán)和34項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)。這些研發(fā)投入不僅推動(dòng)了公司創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，還幫助賽意信息在泛ERP、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。

ERP與智能制造雙輪驅(qū)動(dòng) 積極探索AI創(chuàng)新賦能

2024年，賽意信息進(jìn)一步加大研發(fā)創(chuàng)新，公司圍繞“生成式AI+智能體+泛ERP”與“生成、判定式、決策式AI+智能體+智能制造”雙輪驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與技術(shù)突破雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展路徑，構(gòu)建了持續(xù)跟蹤布局最新技術(shù)前沿的研發(fā)體系，推動(dòng)技術(shù)前沿與軟件對(duì)客服務(wù)應(yīng)用價(jià)值的直接成果轉(zhuǎn)化，積極探索泛ERP和智能制造產(chǎn)品領(lǐng)域中的AI更新賦能環(huán)節(jié)。

在ERP領(lǐng)域，公司通過自主研發(fā)的善謀GPT平臺(tái)，將生成式AI與泛ERP系統(tǒng)深度融合，通過智能體嵌套的方式，實(shí)現(xiàn)了AI能力在企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程中的無縫集成，使管理人員能夠快速查詢和分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。目前，公司已成功構(gòu)建了智能售后、智能招聘、智能投標(biāo)、智能填單、智能審單、智能運(yùn)維等AI創(chuàng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景。同時(shí)，公司在報(bào)告期內(nèi)通過結(jié)合國產(chǎn)信創(chuàng)2.0的發(fā)展趨勢(shì)，積極升級(jí)自身產(chǎn)品、技術(shù)及實(shí)施方法，在持續(xù)升級(jí)自身產(chǎn)品及能力以適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的同時(shí)，業(yè)務(wù)規(guī)模保持了較為穩(wěn)定的水平。

在智能制造領(lǐng)域，賽意信息圍繞傳統(tǒng)機(jī)理模型與生成、判定式、決策式AI的結(jié)合，提供了貫穿制造業(yè)研、產(chǎn)、供、銷、服全價(jià)值鏈的多場(chǎng)景產(chǎn)品模塊服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營和管理。憑借持續(xù)加大的市場(chǎng)開拓力度、不斷精進(jìn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，疊加國產(chǎn)信創(chuàng)政策的有力支持，公司在該領(lǐng)域業(yè)績表現(xiàn)亮眼。智能制造領(lǐng)域在2024年實(shí)現(xiàn)收入9.90億元，同比增長19.33%，占比41.34%，收入增速良好，占比提升明顯；全年新簽訂單同比增長27.5%，經(jīng)營成果顯著。

值得注意的是，公司的善謀GPT平臺(tái)通過全面支持MCP（Model Context Protocol，模型上下文協(xié)議），有效解決了AI應(yīng)用落地的“最后一公里”難題。據(jù)了解，MCP協(xié)議統(tǒng)一了AI模型與外部工具、數(shù)據(jù)的交互方式，使ERP、CRM、PMS等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接無需定制化開發(fā)，企業(yè)AI場(chǎng)景構(gòu)建效率得以高效提升。善謀GPT將逐步完成地圖、搜索、物流等主流MCP服務(wù)的接入，并支持自定義第三方協(xié)議擴(kuò)展。開發(fā)者可通過遠(yuǎn)程或本地Server模式快速集成工具鏈，避免重復(fù)開發(fā)同類功能。賽意信息表示，MCP協(xié)議有望打通工業(yè)場(chǎng)景中的模型孤島，包括生產(chǎn)設(shè)備動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)與質(zhì)檢算法的實(shí)時(shí)調(diào)用，物流調(diào)度接口與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的智能聯(lián)動(dòng)等，推動(dòng)工業(yè)智能化協(xié)同升級(jí)。

近20年的發(fā)展積累使得公司已從最初的ERP實(shí)施服務(wù)公司逐步轉(zhuǎn)型為工業(yè)軟件踐行者和企業(yè)數(shù)智化賦能者，擁有完整的企業(yè)數(shù)字化及智能制造解決方案覆蓋優(yōu)勢(shì)，形成了覆蓋企業(yè)數(shù)字化全生命周期的完整產(chǎn)品和服務(wù)體系。展望未來，賽意信息將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以客戶需求為導(dǎo)向，助力制造業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加可持續(xù)的發(fā)展，為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（CIS）