丸美生物：投資者您好，公司主要在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行種草，謝謝！

丸美股份：投資者您好，感謝您的關(guān)注和支持，我們會(huì)將您的建議轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)。再次感謝！

丸美股份：投資者您好！2023年是公司線上轉(zhuǎn)型發(fā)展突破之年，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)28.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)48.93%，經(jīng)過(guò)持續(xù)三年深刻的變革調(diào)整，公司在產(chǎn)品、品牌、人群、渠道、供應(yīng)等方面全面突破，萬(wàn)象更“芯”。2024年上半年，公司保持沖勁與勢(shì)能，對(duì)達(dá)成公司預(yù)期持樂(lè)觀態(tài)度。具體業(yè)績(jī)情況請(qǐng)查閱公司后續(xù)將披露的2024年半年度報(bào)告。在當(dāng)前高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)貨美妝崛起已然是大勢(shì)所趨。公司堅(jiān)信國(guó)產(chǎn)美妝仍蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)國(guó)貨美妝未來(lái)的發(fā)展充滿信心。公司始終將長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展作為首要任務(wù)，堅(jiān)定以用戶為先、品牌為核、創(chuàng)新引領(lǐng)為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，扎實(shí)做好研發(fā)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，保持戰(zhàn)略定力和耐力，以期在激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為投資者創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司目前市場(chǎng)重心在境內(nèi)，2023年線上渠道營(yíng)業(yè)收入占比84.11%；線下渠道營(yíng)業(yè)收入占比15.89%，直營(yíng)營(yíng)業(yè)收入占比68.25%。公司已成功轉(zhuǎn)型為以線上和直營(yíng)為主的銷(xiāo)售模式，線上渠道現(xiàn)成為公司重要的增長(zhǎng)引擎，其快速發(fā)展也將助力公司更好地適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的成本包括在財(cái)務(wù)報(bào)表營(yíng)業(yè)成本科目中，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本包括在銷(xiāo)售費(fèi)用科目中，詳細(xì)情況請(qǐng)參考公司披露的年度報(bào)告。謝謝！

丸美股份：投資者您好！2023年度公司消費(fèi)稅發(fā)生額為4,954.05元，公司絕大多數(shù)產(chǎn)品尚不屬于消費(fèi)稅征收范圍，就目前而言，消費(fèi)稅對(duì)公司影響較小。公司將持續(xù)關(guān)注消費(fèi)稅改革相關(guān)政策動(dòng)向。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司目前市場(chǎng)重心在境內(nèi)，感謝您的關(guān)注！

丸美股份：投資者您好！公司近期舉辦了以“膠原‘芯’生”為主題的第四屆重組膠原蛋白科學(xué)論壇，召開(kāi)了《重組可溶性膠原》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)儀式，并發(fā)起“重組膠原蛋白高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)倡議”，同時(shí)聯(lián)合權(quán)威媒體央視網(wǎng)發(fā)起“膠原求真”溯源活動(dòng)，公司也推出了功效更優(yōu)的第二代丸美雙膠原小金針。公司618其他相關(guān)活動(dòng)順利推進(jìn)，業(yè)績(jī)情況屆時(shí)請(qǐng)查閱公司后續(xù)將披露的2024年半年度報(bào)告。公司將積極做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，致力于以業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提升公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值，努力以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司暫時(shí)未上市銷(xiāo)售護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品。公司踐行多品類(lèi)發(fā)展策略，積極推進(jìn)頭皮護(hù)理研究，已獲有《一種具有頭皮抗衰功能的洗護(hù)組合物》等多項(xiàng)相關(guān)發(fā)明專利，謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司會(huì)在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏推進(jìn)各營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行。2024年3.8國(guó)際婦女節(jié)，丸美繼續(xù)聚焦于“眼”和女性成長(zhǎng)，發(fā)起“何必看眼色”特別企劃，鼓勵(lì)女性無(wú)需在意他人看法，活出本色。活動(dòng)聯(lián)合知名博主papi醬、《新聞女王》演員高海寧及矩陣達(dá)人，進(jìn)行多維度的態(tài)度發(fā)聲，在抖音、微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)形成話題熱議，與眾多女性產(chǎn)生情感共振；同時(shí)在重點(diǎn)城市的地鐵站、高鐵站、影院等多點(diǎn)矩陣式投放，與滴滴合作精準(zhǔn)觸達(dá)加班職場(chǎng)女性，全網(wǎng)曝光近2億；此外，丸美與Freegirl插畫(huà)聯(lián)名推出3.8限定禮盒，深化本輪營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)的自信和自由的生活態(tài)度，破圈年輕消費(fèi)群體，為品牌積累人群資產(chǎn)。線上公司綜合運(yùn)用達(dá)人共創(chuàng)、硬廣曝光、定制短劇、IP聯(lián)名等多種形式進(jìn)行廣泛的傳播，線下通過(guò)進(jìn)駐新零售渠道、路演互動(dòng)、體驗(yàn)升級(jí)等方式擴(kuò)大基本盤(pán)，共同傳遞丸美“眼霜”+“科技”的品牌印象。3.8期間，丸美小紅筆眼霜榮登“抖音品牌抗皺眼霜爆款榜”、“抖音眼霜好價(jià)金榜”等榜單TOP位。第二品牌PL戀火繼續(xù)夯實(shí)“底妝”心智，3.8期間在各電商平臺(tái)銷(xiāo)售排名均位于底妝品類(lèi)前列。接下來(lái)公司將按節(jié)奏推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，提升傳播廣度，增加品牌厚度，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。謝謝！